（2012迎新晚会赞助商方案.pptVIP

策划人：团委委员、第四小组 许文洋 上海师范大学旅游学院上海旅游高等专科学校 2012年迎新晚会赞助商合作方案 （该策划仅适用于上海松声马术俱乐部） 上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校是目前我国旅游教育中办学历史最长、种类层次最多、对旅游行业人才需求覆盖面最广的旅游高等院校，被誉为上海旅游院校中的黄埔军校。学院现为世界旅游组织（WTO）附属成员、亚太地区旅游教育培训机构网执委会副主席等荣誉职称，在业界也具有一定影响力。 我校每年12月举办的迎新晚会历年来均受到全校师生的共同赞赏，每年都会出现一票难求的局面，同时也颇受社会各界的关注。晚会之际，政府部门、不同媒体、企业董事以及兄弟学院都纷纷亲临现场，与师生共同欢度新年，场面异常壮观！根据往届经验，预计今年迎新晚会总共将达近3000人次！ 前　言 目　录 一、SIT迎新晚会 活动简介 二、SIT迎新晚会 宣传方案 三、SIT迎新晚会 市场环境分析 四、SIT迎新晚会 目标市场细分 五、上海松声马术俱乐部 赞助预算 六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式 历届迎新晚会回顾 一、SIT迎新晚会 活动简介 SIT迎新晚会举办至今已有近10年之久，由于其每年 的参与人数之多、观众人流量之大、各界关注度之高， 因此历来被视为上师大最具影响力的迎新晚会之一以及 我校（院）投资最多、师生参与度最广的一次大型综艺 汇演活动，总共参与人次高达3000多人次。 回顾往届盛事，我们曾邀请到奉贤区旅游局相关负 责人、奉贤大学城内各所院校的领导老师以及各类媒体 记者、校企合作集团的董事会成员等等前来助兴，观摩 演出。有不少赞助企业在这里发掘了巨大市场，并取得 一定程度的盈利，故也深受他们的热衷与好评。 2.本届SIT迎新晚会时间地点 一、SIT迎新晚会 活动简介 预计时间： 2011年12月21日 周三 预演场（第一场）： 13：30~15：30 正式场（第二场）： 18：30~20：30 演出地点： 上海师范大学奉贤校区 上师大剧院 二、SIT迎新晚会 宣传方案 1、可在晚会荧幕上印上贵公司名称，作为赞助企业；亦可在舞台下、楼层空隙中张贴广告 赞 助 商 晚 会 现 场 宣 传 海报广告 1、在晚会开幕前或结束时由主持人鸣谢贵公司提供赞助 2、可为贵公司结识在场多家校企合作单位领导 现场鸣谢 1、可在现场演出小品剧中提及贵公司名称，亦可在演出前3分钟视频播放马术场图片 2、该举动会增强在座各位对贵公司的兴趣，从而前来游玩 2、让在场所有领导及师生知晓贵公司 植入式广告 二、SIT迎新晚会 宣传方案 1、将贵公司提供的宣传海报张贴在各大教学楼宣传栏、食堂等人流众多地 赞 助 商 前 期 宣 传 海报横幅 1、将贵公司的地址及游玩项目印发在校刊上及传单上发放 2、可为贵公司带来至少1500人次的宣传效应 传单校刊 1、通过易班、人人等网络营销方式，推广贵公司企业文化 2、可为贵公司带来至少3000人次的宣传力度 网络广播 2、可为贵公司 带来至少10000 人次的宣传力度 二、SIT迎新晚会 宣传方案 1、在学校易班发起“马术场”游玩通告，吸引各班有兴趣的同学前去游玩。 赞 助 商 后 期 活 动 宣 传 网络易班 1、在晚会结束后会出一期特别校刊，拟将贵公司作为赞助商列入特别鸣谢中。 2、晚会校刊可能将 寄往上海各大高校，为贵公司发掘更大市场！ 专辑校刊鸣谢 2、可能为贵公司带来至少2笔以上团队游客。 竞争者 我校拥有思弦乐队、礼仪社、跆拳道社等，可为贵公司提供演出 松声马术俱乐部具有一整套完善的营销体系，如市场开发部、企划部等，都是成功开拓高校市场的最强保障。 通过晚会传播可结识更多社会机构，他们均是潜在客户 企业 三、SIT迎新晚会 市场环境分析 微观市场 营销环境 分析 营销中介 我校学生会设有专业 的调研部、新闻部等 ，加上众多班级班委 ，可充当强大的中间 商和营销服务机构， 增强每位学生对贵公 司及马术文化的兴趣 供应商 我校拥有大量的学 生游客资源，易组 织，也具有一定消 费能力。 顾客 奉贤大学城周边 区域无同类马术 场，竞争关系可 谓“成一家之言” 公众 根据调研，目前我校学生每月可支配收入约为200-300元，若组团前往可为公司带来一笔不小利润 通过一场三千人的晚会传播，外加各类宣传手段，至少有上万人深入了解到贵公司 近年来随着教委“高雅运动进校园”的推广，在学生中产生了一大批钟情于Golf、马术等运动的群体，马术运动也越来越受学生欢迎 马术运动在中国具有悠久的历史，它兴于周代盛于唐朝。 上海作为国际化大都市，对马术的文化需求也越来越多，逐渐成为都市休闲运动的主流 三