经销组长的职能与作业标准.pptVIP

组长的职能与作业标准 课程目标 于本课程结束时,学员应能…… 1.了解经销组长的角色与职责 2.掌握标准作业流程与管理要点，提升营业组长的工作绩效 课程大纲 经销组长职位描述 经销组长具备的特质与能力 经销组长工作职责 作业标准流程 QA 一、职位描述 组长具备的能力： 三、经销组长的职责 1、销售目标管理 达成销售目标(最终目的) 目标合理分配(考虑各业代实际情况) 销售进度追踪(可按周进行) 评估与改善(改善后的目标是否可执行) 2、公司政策宣导执行 了解掌握公司政策及规章制度 及时宣导 落实执行 三、经销组长的职责 3、人员管理 日常行政 市场执行 4、部属培育 教育训练 协同拜访 市场查核 三、经销组长的职责 ５、资产管理 冰箱管理 促销品管理 固定资产管理 其他资产管理 6、会议管理 早会 周会 参加行动月 三、经销组长的职责 ７、掌握市场动态 市场环境 竞品动态 本品市场表现 8、沟通协调 内部 外部 三、经销组长的职责 四、作业标准 1、作业流程图与标准作业内容； 2、重点工作内容； 3、档案管理； 五. QA 1、经销组长的五大特质是什么？ 2、经销组长的工作职责是什么？ 3、经销组长的标准作业内容有哪些？ 4、经销组长重点工作内容有哪些？ 5、经销组长重点工作如何分配？ 谢 谢！ * 经销组长是…… 1、协助所长向下属