20141229_株洲_亿都铂金时代_12月工作以及2015年1月工作计划选编.doc

银天国际12月份工作总结 及15年1月份工作计划 一、12月工作： 销售数据： 12月第1周 12月第2周 12月第3周 12月第4周 总计 总金额 进线 11 7 15 41 74 截止日期 8月31日 来访 20 17 14 10 61 成交 9 4 13 7 万 1、2月销售任务为 万， 共计完成 万，共计 套，返租公寓 套， 精装公寓套， 写字楼 套。 月为市场淡季，大部分客户因为天气炎热不愿意出行，整体房地产市场行情低迷。 是12月的工作重心， 沿用7月主题活动的变相折扣形式8月和天虹合作开展“8月银天送金”的活动以到达本月销售目标。 数据分析： 分析小结： 客户分析 分析小结： 客户来访区域仍以天元区为主，其次为芦淞区域，外地客户除长沙区域客户还有江西区域以及香港区域客户，异地客户来访途径是在天虹采购期间看到宣传信息来访的。 分析小结： 本月客户认知途径，友介客户居多，户外和形象拦截仍旧占重要占比，后期当注重户外、桁架信息的更换时间和内容，天虹赠饮活动效果良好，有部分占比。 8月主题活动，天虹赠饮效果良好；赠饮客户占比较多，报广释放长沙银行产品，活动噱头吸引客户来进线增加。 1、本月成交客户分析： 写字楼客户分析： 李总，写字楼，年龄36岁，华丽个体经营户，益阳人。成交原因：早期的办卡客户，一直在等银行返租产品，优先的选房权利对于成交也有很大的原因。 王先生，写字楼，年龄50岁，禄口人，是中太的建筑商。成交原因：对于地段和位置很满意，作为自用的办公室。 分析小结： 本月写字楼成交产品银行产品写字楼1套，其他楼层写字楼1套。 返租公寓客户分析： 朱总，株洲人，35岁，工程监理师，家住荷塘区，开车过来的，满意投资的稳定性，管理方便，成交原因：此客户本身对投资感兴趣，通过形象拦截看到项目信息，在了解完产品的信息后，对于产品的投资回报率感兴趣。 李先生，21岁，家住天元区，单位职员，第一次做投资产品。成交原因：对投资返租公寓很感兴趣，对产品的回报投资很有信心。 刘总，年龄30岁，家住天元区，拆迁户，满意产品地段、投资收益，成交原因：朋友介绍过来的，对产品的地段、配套、收益很有信心。 黄先生，年龄52岁左右，儿子做公务员的，妻子是做外贸交易的之前的老业主，二次购买。成交原因：对于产品的投资回报率很满意。 朱小姐，年龄在30岁左右，芦淞个体经营户， 在星通做生意，手上有余钱，以前在天伦有买过投资型公寓。成交原因：客户对我们的返租公寓的回报收益率比较满意。 贾先生，年龄在50岁左右，在售楼部门口看桁架信息，置业顾问亲自拓客上门。饭后散步过来的，在营销中心门口看到桁架信息。成交原因：在置业顾问与之交流攀谈后，对于返租产品比较满意。 方先生，年龄30岁左右，湘潭人，天元区私营业主，做螺母五金的，手上有余钱做投资。成交原因：比较中意投资型的公寓， 看重投资回报率，后又介绍弟弟过来买。 方先生，年龄30岁左右，和哥哥一起过来的。成交原因：对于产品的投资回报率比较满意。哥哥带着一起过来的，哥哥成交后，也一起买了。 段小平，28岁,在红星美凯龙做建材生意，看到形象拦截信息来访；成交原因：对于产品有信心，认为收入稳定，投资回报率高。 丁女士，年龄在45岁，在芦淞市场做生意的，住在河西，过来了解下产解情况的。成交原因：，二次回访后对于产品的投资稳定性相当的满意。 周小姐，年龄在40岁，姐姐带过来的，做教职工的，和老公的公积金有60万左右，想要提出来用，成交原因：通过姐姐介绍对于产品有一定的了解，其次对于收益的稳定性很满意。 谢总，年龄为38岁，企事业职员，之前有做过投资。有一定的投资基础。成交原因：之前对于项目有过了解，一直有在关注，因为前期的资金问题没有促成及时成 凌总，年龄26岁，是方特的拆迁户，做过很多的投资，成交原因：经置业顾问介绍后，对于产品的投资稳定性以及回报率相当的满意，之后给岳父也买了一套。 涂姨，年龄在50岁左右，在钻石工业园上班，有一个儿子，在厦门读书。成交原因：先前也有朋友买了，对于产品的投资回报率很满意。 李姐， 政府某机构领导，不愿意透露信息。成交原因：在置业顾问详细介绍了我们的项目信息以后，对于产品的位置非常满意，而且可以把公积金提出来。 张女士， 年龄在40岁左右，之前的办卡客户，从事会计行业。成交原因：之前对于银行产品很感兴趣，银行产品的回报率较比返租公寓较低，所以选择了返租公寓产品。 刘先生，年龄在30岁左右，在凯德医院上班，主治医师。成交原因：对于产品的稳定性以及回报率相当满意。 谭女士，年龄为45岁， 茶陵人，在茶陵做生意的，成交原因：对于产品的返租促