(安利直销模式.ppt

安利简介 安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。 ? 1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）。? 2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access?Business?Group)合并成为安达高公司(Alticor?Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。? 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。? 2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 安利在中国 1992年，安利进入中国大陆，并沿用一贯直销方式经营。 1998年4月21日，我国政府颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销。此后，安利也停止了中国直销而改为店铺销售。 2000年，安利再次在中国进行直销运作。在短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响力 安利的转型 1998年4月21日，为了打击金字塔式传销，《国务院关于禁止传销经营活动的通知》正式出台。一夜之间安利在中国内地30多个城市的分公司和和众多营销人员停止了经营活动，公司每月的损失以千万元计算。尽管当时安利（中国）的销售额只有15亿元人民币，但消息传回美国后安利亚太区有限公司的股价立即在纽约股市下跌20%。　　 转型 是店铺加雇佣推销员 一保证了产品质量； 二是提供了很好的销售渠道； 三是这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。　　 安利的销售方式——直销 直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为People Marketing(可译为大众营销)。 直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最大的直销机构。进入八十年代，美国安利公司已有100万以上的直销会员，年销售额达20亿美元。据安利公司的宣传资料，1995年安利全球员工人数达1．2万人，旗下的直销员超过200万人，销售总额高达53亿美元。安利公司被美国《幸福》杂志列为500家大公司之一，由于近10年来向海外市场的迅速发展，已成为美国在海外最大的十家公司之一。 与其它行销方法比较 与其它行销方法比较，直销拥有许多优点： 「弹性」——它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行； 「信息的品质和数量」——经由面对面的沟通，使消费者对产品或服务有充分的了解。 「关系行销」——一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。 从实际出发 直销作为一种销售方式并非适用于一切产品，事实上其应用范围是很有限的。综观世界范围的直销业，其生产或经营最多的商品无非是化妆品、洗涤用品等普通家用的日用工业品。由于这一类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。 安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、园房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。 安利公司宣传其直销概念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利直销的概念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。 安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利直销的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的良好愿望，也使人际关系更密切。 安利公司为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品包装，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员严密监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障，安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。 2004年的春天对于安利（中国）而言可谓双喜临门。刚刚完成的公司财务报告显示，在2002/2003财政年度（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成，中国首次成为安利在全球的最大市场。　　 　　另一个好消息就是商务部官员2月份表示，中国有望于今年年内制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在打击非法传销的同时，