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依梦DIY网络营销策划 系别：经济贸易系 班级：国际贸易实务2 组长：55吴桐 组员： 李秀爱 赖建云 丁芳芳 谢宏伟 何祖铭 赵俊贵 桂凤娇 前言 随着WEB3.0到来，电子商务越发炙手可热。这是个竞争的时代，谁能掌握最新的信息，并合理利用，那么一定会创造出惊人的能量。针对这一点，我们的团队选择的C2B的电子商务模式。长期以来由于定制生产成本很高，产消双方在交易过程中存在空间障碍、时间障碍、金融支付障碍和沟通障碍等导致交易成本很高，因此消费者和生产企业退而求其次，以牺牲个性化交换工业化生产的低成本，这就是以生产企业为中心、少品种大批量的B2C 模式。进入21 世纪，互联网技术为产消双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段，现代物流畅达，金融支付手段便捷，以模块化、延迟生产技术为代表的柔性生产技术日益成熟，使交易成本和柔性生产成本大幅下降，为发展C2B 创造了条件。随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的“囧”字鞋1.产品介绍 2 零库存 4 高利用率 5 2.环境分析 5 S优势： 5 W劣势: 6 O机会： 6 T威胁： 7 3.市场分析 8 顾客： 8 价格水平： 8 促销： 9 渠道： 10 4.网络营销策略 10 APP的网络营销 10 微博营销 10 视频病毒式营销 11 网络社区营销 11 博客营销 11 搜索引擎营销 11 微信公众平台营销 12 5.总结 12 参考文献 13 1.产品介绍 依梦DIY服装是一家经营各种DIY潮流服装的网络平台。 产品主要针对广大创意爱好者、学生、情侣、白领和家庭等。其中最重要的就是学生群体，现在的学生比较追求个性化。通过依梦DIY这个平台，建立各个学校的板块，通过会员注册认证，不仅可以在这里设计属于自己的服装，还可以看到自己的同学设计的作品，如果喜欢的话还可以点赞，人气高的作品会显示在首页。设计作品必须购买至少一件才能保存并发表。 公司为广大客户提供各种不同个性style服饰。Yimeng DIY服装成立于2013年，目前已全面通过生产、质量、安全卫生管理认证。 依梦 DIY服装主要根据客户要求设计款式、制作纸样、选购面料、裁剪衣料、缝制的各类服饰。 依梦 DIY服装走的是时尚加创意的双重路线吸引了不少有此爱好的客户。有些家庭会将孩子有纪念意义的照片提供我们，提出他们相应的要求和我方的建议，将产品打造的更让人满意。许多学生或团体在参加一些活动时，希望能有意义并且能体现活动的服装，因此DIY服装设计相当满足他们的需求；情侣之间希望能有独特表达他们爱意的形式，DIY情侣服装也给他们提供了相应的需求。 依梦DIY服装凭借新颖的设计，优质的产品，良好的服务和竞争性的价格，在广大网络客户中树立了良好的口碑，我们也热烈欢迎广大客户进店选购。 在市场调查中，我们针对消费者的服装消费需求、消费习惯、对服装DIY的认识和消费者个人基本信息，进行了较为深入的调查。调查结果显示，客观上存在服装改造需求（对其已购买的部分服装存在不满意的情况）占总体比重的87%。主观上愿意接受服装改造占79%，愿意尝试整装设计订制服务的消费者占89%。可见服装改造以及整装订制存在有很大的市场容量，被绝大多数消费者接受，并且存在有客观改造需求以及愿意尝试整装订制的消费者也占据相当客观的比例。 同样调查中，我们发现在以上存在服装DIY需求的消费者群体中，仅有53%曾经尝试过服装改造，未曾尝试过的占47%。对于未曾尝试的消费者调查中，约七成消费者表示之前没有想过服装改造，其余消费者表示不知道该到什么地方去改，因此如果有类似网店，绝大多数未曾尝试服装改造的消费者表示愿意尝试。这部分比例较大的市场余量空缺正是网络消费者服装DIY服务的机会。 依梦 DIY服装网站的设置主要分为两个模块，分别为专业定制模块和小改模块，两个模块之中，设计了多种服装风格，例如：休闲风、复古风、甜美风、学院风、OL风等。这些风格目前都是比较流行的趋势，为客户指引一个方向。 依梦DIY服装的网上定制购物中为客户提供图片展示，以下为定制流程：