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运动板块专业知识与销售服务技巧 专业知识篇 鞋 鞋的分类 篮球鞋、足球鞋、网球鞋、复古鞋（滑板鞋）、慢跑鞋、沙滩凉鞋、休闲鞋、帆布鞋、极限运动鞋、皮鞋 鞋的结构 鞋面、中底、大底 细分：内衬、鞋垫、鞋头、中底（内置）、大底、鞋带、鞋帮面、鞋舌（鞋眼） 鞋面 材质——真皮（天然皮）、超纤皮、PU太空革、纳米、PVC人造革，反绒皮 天然皮：a、头层皮b、二层皮（牛皮，猪皮） a：一般用在皮鞋上，耐磨，透气性好，重。 b：一般用在包类产品上，透气性好，不耐磨，轻。 真皮的优点：透气性，韧性好，价格感强，用在高端产品上，比如说篮球鞋、网球鞋、复古鞋。 缺点：易变形，不易保养。 B、超纤皮：高密度纤维+PU透明胶合成 优点：具备真皮的优点，和真皮有一样好的透气性，轻质且韧性好，不易变形，鞋类产品的主要材料。 C、PU太空革：无纺布刷PU胶，用装饰多点缀物，透气好，表面光滑。 D、纳米：无纺布+PU材料——质感硬，粗糙，纹路严重 无纺布是一种纤维，特点是耐磨，透气好，轻 E、PVC人造革 F、网眼布：棉+涤纶 优点：轻质，透气性好，用在慢跑鞋上 G、反绒皮——高密纤维+PU材 保暖（抓毛剪毛处理） 透气好，轻便 中底 材料——EVA，TPR，MD（PHYLON），3D，PU，橡胶。 A、EVA——E是乙烯，VA是醋酸 特点：中底为贴片状，外底黏贴橡胶片具耐磨 优点：轻便，有弹性，成本低 醋酸乙烯越高，弹性越好。 B、TPR——硬热塑料橡胶 特点：无光泽，轧光，燃烧时有浓烟，闻起来有煤油味 优点：成本低，耐磨 不足：较重，遇机油类溶剂易出现打滑变色。 用途：休闲鞋及跑鞋 C、MD——由EVA一次发泡而成，用模具加工成各种形状的中底，外底贴橡胶增加耐磨。 特点：柔软性好，弹性好，轻便，表面没有光泽。 不足：成本高，制造工艺相对复杂，会产生细小皱纹。 用途：跑鞋及篮球鞋（避震，减震，缓冲的主要材料，有小气孔） D、PU——聚氨酯材料，和橡胶很类似的材料，坚韧，弹性好，不易变形，适合体重较大的人穿着。 特点：外表较光滑，感觉有些油光，较亮，很少有棱角。 不足：易变黄，掉漆 优点：耐磨，反复曲折，抗撕裂，弹性好，利于环保 石油提取物——石油萃——塑料——溶解——TPR——EVR（一次发泡）——MD 大底 大底多采用橡胶为底材，目的就是增加运动过程中的防滑，耐磨。 天然橡胶 柔软，韧性好，适合摩擦力低的室内运动，如羽毛球，排球等。 B、碳素橡胶 耐磨，重，成本高，但会在地面上留下黑色印记，主要用于慢跑鞋。 C、硬质橡胶 最常用，性能非常稳定，防滑耐磨，重，成本高，用于篮球鞋。 D、耐磨橡胶 坚韧耐用，成本高，用于网球鞋 E、PVC 环保不行，用于拖鞋 F、PU底—环保产品，可分解，耐磨，曲折性好，易打滑，开胶，变黄，成本不高。 G、3D底—MD加耐磨材料，款式较单调，有时复古鞋会采用。 篮球鞋——碳素橡胶大底+MD中底 帮面——韩国进口超纤皮 水波纹大底设计，不定向运动，稳定性好，高帮设计可以更好地保护脚踝。 飞翼弹力系统——置于前脚掌，采用作用力与反作用力，高效性能弹力贴片，运动时可产生垂直向上的反作用力，跳得更高。 双氧运动技术——处于鞋面的鞋舌上，使我们的脚部保持干爽，吸湿，保暖，排汗 TPU保护贴片——连接前后脚掌不易变形，扭曲，保持脚在里边更稳定，牢固 3D紧固技术——鞋后跟，保护脚踝，保护脚的稳定及运动平衡。 高效性能弹力鞋垫——永不变形 低腰——后卫 高腰——中锋 劈口——增加抓地力强，使鞋本身性能提高，吸震 气垫——减震，避震，缓冲（空气室或换气室） 强力进攻型—足够的减震作用和稳定性，鞋要重 案例——顾客：你家这款篮球鞋怎么这么重啊？ 答：懊，这款篮球鞋属于强力进攻型的，鞋重可以提供足够的减震作用 和稳定性，像这款大范围跑动的篮球鞋，它的重量就要轻便，以提 供玩者快速扭转，移动 B、大范围跑动型—适当保护脚踝并带有减震，高帮，扭转性，支撑要好，鞋的重量要轻 C、快速跑动型—鞋的重量非常轻，护踝，减震，鞋帮低。 鞋面：舒适，柔软 鞋帮：高—70%，护踝，稳定性高 中—正好在脚踝处，运动更灵活，无束缚，增加速度 低—10%较轻，无护踝作用 中底的材质最值钱，吸震，减震，弹性全集中在此 鞋底中央部分采用特殊材质起制动作用，可以很好地控制脚在里面的松动。 气柱—软气柱，镂空气柱，吸湿排汗，防止鞋不塌陷 户外鞋——TPR橡胶大底 更加耐磨，防滑，结实，奇钉大底，鞋头超纤皮做补强，更加耐磨结实。鞋舌专