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Company Logo LOGO 指导教师：赵秀芳 论文题目 吉利博瑞汽车营销模式分析及 策略研究 班级：营销122 学生：任佳兴 学号：121010201 论文的基本框架： 背景：博瑞的造型不仅紧追国际设计潮流而且还拥有中国特有的元素，赢得了广大消费者的喜爱。因其靓丽的外形，超高的配置以及适当的定价，自2015年4月上市以来就保持着喜人的销量。但是博瑞在产品、价格、渠道等方面还存在或多或少的问题。 意义：吉利博瑞作为目前我国自主品牌B级车的佼佼者，虽然在各方面都取得了骄人的成绩，在我国的汽车工业发展中有着举足轻重的地位。对吉利博瑞进行相应的营销策略分析并提出相应的策略，对吉利汽车的发展是非常重要的，同时也能为我国其他汽车生产企业提供一个借鉴，对我国汽车工业的发展也具有重要意义。 1.绪论 2.中国汽车市场总体状况 2.1总体规模和发展态势 从2011年开始，我国汽车行业产销量逐年上升.自2013年起产销量均突破2000万辆，成为全球范围内汽车产销量最大的国家。受经济危机影响，我国汽车行业产销量从2013年后增速放缓，虽然增速放缓，但是仍然稳健上涨。随着我国经济的稳健发展和公民收入的增加，汽车越来越成为我国公民家庭必不可少的消费品，市场前景可观。 2.2 我国汽车市场竞争格局分析 中级车市场是竞争最为激烈的细分市场之一，各大汽车生产商都向消费者推出当家花旦。在吉利博瑞上市以前，我国中级车市场一直处于由合资品牌垄断的状态，博瑞发布后一路走红，成为在广大消费者群体中知名度最高的国产中级车。但是在众多的合资品牌面前，博瑞显得还是有些乏力。 2015年合资品牌B级车销量前10名 车型 销量（辆） 大众帕萨特 205794 大众迈腾 155507 现代名图 154603 本田雅阁 128126 丰田凯美瑞 128046 福特蒙迪欧 120202 奥迪A4L 115149 日产天籁 111774 别克君威 110637 宝马3系 98600 自主品牌在看到中级车这块巨大的蛋糕后，也纷纷进军中级车市场，便前后出现了奔腾B90、众泰Z500、海马M6、传祺GA6、吉利博瑞等其他车型。在2015年自主品牌B级车销量前5名中，博瑞以32562辆的巨大优势占据第一。 2015年自主品牌B级车销量前5名 车型 销量（台） 吉利博瑞 32562 奔腾B70 19129 众泰Z500 16831 海马M6 11040 传祺GA6 9605 2.3 中国汽车市场消费需求特点 3. 博瑞SWOT分析 博瑞是吉利GC9的量产车型，由原沃尔沃总设计师，现吉利集团造型设计高级副总裁彼得?霍布里操刀设计，于2014年12月最终定名“博瑞”，是吉利集团继EC8之后推出的第二款中级车。博瑞车身长超过4.9米，配备2.4L、1.8T、3.5L三款发动机，并且是吉利旗下首款引入沃尔沃安全技术的车型。 同合资品牌比 同自主品牌比 价格低 品牌形象好 空间大 动力组合种类多 配置高 质量较好 同合资品牌比 同自主品牌比 品牌形象差 价格高 质量差 排量较大 品牌知名度提升 博瑞口碑较好 博瑞性价比高 消费者思维陈旧 4.博瑞营销模式分析及面临挑战 面临挑战 5.吉利博瑞中国汽车市场营销策略 5.1 品牌知名度提升策略 （1）明星代言 明星往往拥有数量庞大的粉丝和相当大的知名度，通过明星代言，把明星的光环和企业的品牌和产品进行结合，往往能产生巨大的传播效果，可以在短时间内大幅度提升产品的市场知名度。 （2）公关活动 积极参与政府举办的公益活动，加强同政府和消费者的联系。吉利应充分利用各种公关活动，把握公关活动为博瑞带来的良好影响，从而推动博瑞的关系营销。 （3）网络宣传 利用好网络工具，加强网络宣传力度，扩大网络宣传范围，在各大知名汽车网站投放广告，对博瑞进行大面积宣传，进一步加强博瑞的网络销售。 5.2 产品改进策略 （1）提升产品核心技术水平 加大对发动机技术研究资金的投入，进一步提升发动机技术水平，优化发动机技术参数，降低发动机油耗，增强其动力输出。进一步提升吉利汽车质量。 （2）产品差异化策略 实行产品差异化策略，可以进一步提升适应市场的能力，最大程度的满足消费者的需求,在某种形式上来说就是最大程度的扩大产品本身的市场知名度，最终所带来的效果就是销量的提升和利润的增加。 （3）价格优化策略 * 坚持顾客需求导向定价 坚持顾客导向定价，以消费者需求为中心，综合考虑市场需求和消费者对产品的看法进