2012年圣诞活动方案.docVIP

家家知2012年圣诞节活动方案 第一部分：市场分析 圣诞节作为一种舶来品，在中国有其特定的适用群体和时空条件。从当前来看，中国的圣诞节消费存在以下特征： 1、圣诞节消费的主体是青年人 调查发现，70%过圣诞节的人为38 岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。用北京王府井某商家的话来说“圣诞就是专门策划给有钱的年轻人的，中老年人对此不感兴趣。”学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业从业人员是圣诞节的主要买单者。生能够迅速接受新鲜事物，而一些比较开放的、直接与脑力相关的行业，比如网络、商务、教育等等，容易接触到外来的新事物，在这些行业中工作的人自然而然就被职业带进了平安夜，其中突出的是外企白领阶层。 2、发达开放城市是圣诞节消费的集中区域 一个城市是否过圣诞节，怎么过圣诞节，这与城市的文化构成、经济发展、开放程度紧密相关。在北京、上海、广州这种发达开放的城市，圣诞节已经成为寻常百姓都知道的洋节日。但是西北一些内地城市平安夜的热闹空气十分稀薄，尤其是一些经济并不发达的中小型城市，圣诞节形同虚设。再到城镇、农村，圣诞节更没有踪迹了。 3、圣诞节娱乐消费时间集中于平安夜 因为没有假期，所以庆祝活动100%都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”，所以高校里的学子们最为热衷于此，尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。同样因为没有假期，圣诞节完全没有阖家团聚的意义，圣诞节也就止于圣诞夜。 4、圣诞节娱乐消费强调其特有的情调 最近的一项调查显示，我国喜欢圣诞的年轻人的理由是“因为浪漫”、“是一个快乐的借口”等等，其实他们喜欢的是的圣诞节特有的一种情调。消费者对西餐厅、酒吧、咖啡馆和迪厅情有独衷，据新华社报道，2002 年圣诞平安夜，广州市几乎所有的西餐厅、酒吧、咖啡店都人满为患。另据统计，上海城里70%的14-30 岁的年轻人在平安夜选择走出家门，狂吃狂欢，其中90%的人会选择像JJ、纽约客等可容纳千人的大型迪斯科舞厅，去参加通宵达旦的化妆舞会，发泄旺盛的精力。情侣中则有88.3%去排场不大的西餐馆享受一顿浪漫的西餐。年轻人向往的是在节日的气氛中，感受到他们所向往的另外一种生活方式，另外一种文化氛围。 5、圣诞节礼物不可或缺 在圣诞节互赠礼品，很有人情味，对人际关系也是一种很好的促进，因三、商家的圣诞节对策，针对中国圣诞节消费的特点，相关商家应该认真研究这一市场，为自己的产品和服务做出准确的定位，以在中国的圣诞节消费市场中分得一杯羹。 第二部分：活动策略思路 一、策略思路： 根据市场分析，2012年圣诞节活动中主要针对人群为青年人，结合圣诞节消费市场特点，包装几款圣诞节蛋糕，利用买赠、限量售卖、捆绑销售、满额送券等形式吸引消费；另为促销门店其他产品销售，制定阶段促销吸引人气，达到提升业绩的最终目的。 二、活动目的： 1.迎合圣诞市场，紧紧抓住12月份的销售高峰，通过一系列的门店氛围布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的节日购物氛围，提升公司门店对外的社会形象； 2.通过一系列的门店活动，吸引客流，增进人气，直接提升门店销售业绩。 三、活动组合： 促销主打产品+节日产品（整合资源，包装推广，突出产品优惠，让消费者最直接清晰的了解到产品促销信息）+阶段促销+吸引客户到店活动+其它（节日推广活动） 四、宣传渠道： 活动期间门店集中造势，门店物料宣传、氛围营造，单页派发及优惠宣传 五、活动时间： 2012年12月1日—2012年12月25日（1-10号宣传时间） 六、活动主题： 圣诞、元旦双贺喜 ——家家知蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。 ——浓情巧克力糖果屋，低价限量发售（限量200套，售完即止），爱她，就给她一个“家” 第三部分：产品促销 促销时间：12月10日——12月25日 1、主打产品——圣诞蛋糕+巧克力屋（突显产品卖点） 产品包装原则：产品 + 一句话卖点 + 优惠活动（订购制定款生日蛋糕送巧克力屋） 举例： 产 品：待定 产品数量：2款 产品要求：款式美观；结合公司主推产品而定 如： 一句话卖点：含有丰富果酱的奶酪慕思，一直都是美食爱好者的最爱。气味酸甜，果香清新的樱桃果酱和巧克力蛋糕胚，充分均衡了奶酪的奶味，对维生素以及钙质的提取更为健康。 优惠活动：活动期间，进家家知任意门店订购指定款圣诞生日蛋糕（2P起），均可获赠价值78元精美巧克力糖果屋一套，限量200套，送完即止（可限时每日10点前订购制定蛋糕赠送）。 2、活动推广——进店送新年祝福（提升活动期间客单价） 活动期间（12月24日—12月25日），进店一次性购物满25元可返现5元（现金券，会