房地产营销推广计划(30页).doc

2011年3-4月推广计划 一、11-12月份工作情况总结 （一）、项目当地市场11-12月份总体状况 坦洲市场 市场整体基本无新货量加推，主要消化10月份所推余货，销售相对缓慢。 各楼盘11月1日-12月5日在售产品不变，详见下表： 项目 在售产品 11月1日-12月5日的在售产品变化情况 中澳世纪城 世纪城组团在售产品有12栋、15栋、23栋、25栋、26栋、62栋。主推23栋、25栋，面积为79.61-102.29㎡的三房单位；丽珠花园组团推出1栋和2栋，其中01、04单位为面积122-136㎡的三房和178-180㎡的四房；02及03单位面积为92.54㎡ 无加推货量，以10月份所推的余货销售 东城四季 主推9栋、10栋、11栋、12栋精装修单位，面积为73-139㎡的两房及三房。 中颐海伦堡 洋房主推62、63和64座，北向80㎡两房、南向113-118㎡的三房，另推出63、64、65、58、70座约10套复式单位 龙光海悦城邦 主推5栋（面积为80.94-119.18㎡）、6栋（面积为148.73-155.83㎡）、8栋（面积为80.94-199.18㎡） 安南丽苑 推出15栋，面积为82.92㎡的两房和92.31m2的三房；18栋，面积为71.99m2和85.37m2的两房、99.56m2的三房；19栋，面积为73㎡及94㎡的两房及三房。 神州华府 主推1栋。单身公寓（D型单位，约39.02㎡）、三房二厅+一房一厅（A1型，约121.46+39.02㎡），三房（B1型，约121.46㎡；C1型约89.34㎡） 2）近期仅洲际新天推出新货，主推为？？？ 受政策影响，各盘每月平均仅售30-40套单位，整体销售缓慢；价格依然坚挺，趋于平稳。 项目 项目折前均价 优惠 中颐海伦堡 8280元/㎡ 一次性及按揭都为93折 中澳世纪城 5800元/㎡ 两房送4万装修基金，三房送6万，四房送8万。按揭再打98折，一次性96折 龙光海悦城邦 5300-5500元/㎡ 老业主推荐购房，最高可获赠两年物管费或千元购物卡及96折，成功认购一次性付款再打95折，按揭98折。 东城四季 6800-7300元/㎡ 含1500元/㎡的装修，无折扣 安南丽苑 5300元/㎡ 一次性付款98折，按揭99折 神州华府 6300元/㎡ 含1200元/㎡的装修。折扣需交纳定金后方告知 花园 5200元/㎡ 无折扣 3、据推货节奏估算，东城四季成交每月逾百套，深度挖掘澳门市场是其销售标榜的重要原因。 据悉，东城四季从10月份至12月5日期间，推出6栋单位，现余货6套，即每月成交超百套单位，为坦洲销售冠军。经分析，排除此项目开盘前期推广、品牌效应有效塑造等等原因，其中一个原因是 有效深度挖掘澳门市场，促进澳门高端客户投资认购 据业内人士反映，此项目成交客户有近半为澳门客户。经了解分析，此项目开发商为世光创建集团，是三乡本土仅次于雅居乐颇有实力的发展商，其在三乡开发已近十年，紧随雅居乐营销方式在澳门设置展销厅，结合户外广告等等推广投放，已在澳门有效塑造品牌形象，深度挖掘澳门市场。此次坦洲开发项目，充分利用了品牌效应，在低迷市场下，有效促进澳门高端客户来访，促进投资认购。 珠海市场 综述：珠海市场利好发酵，政策虽有所影响，但整体楼市热度依然，价格坚挺而稳定；部分新开发区受珠海特区化扩容利好影响，楼市大热，价格飙升。 市区以中小型新开售项目为主，整体均价约15000元/㎡；市区海景一线洋房稀缺，均价约23000元/㎡。 市区旧盘基本售罄，现在售楼盘主要是国庆黄金周前后期间新开售的约十个新项目，其中包括金地伊顿山、香山人家、中信红树湾、华发世纪城四期、龙光海悦云天、中珠九悦、锦园等等项目，在售单位逾千套；市区海景一线洋房如华发绿洋山庄、金域蓝湾、中天·维港、顺景等等楼盘于07-08年已开售，现已基本售罄，市区海景一线洋房可说相当稀缺，仅剩少量珍藏单位，均价约23000元/㎡。 西区房地产受扩容利好影响，市场迅速走热，价格由10月初至12月初两个月内飙升500-1000元/㎡，对坦洲楼市形成相当威胁。 西区受全市珠海特区化促进，交通战略重点实施“五纵三横”，其中直接通过金海大桥连接港珠澳大桥延长线，依托临近机场交通及附属行业，大大拉近了西区与大珠三角的距离，形成一小时生活圈。有着发达的交通战略的同时，结合城市规划并逐步动工，旧城改造，新城新建，经济有了一定高层次的发展。通过中央支持，珠海大势发展， 西区定位为珠海第二城市中心区，旧盘销售走热，新盘上市加速，两个月内价格飙升500-1000元/㎡，地块销售市场活跃，不久的将来，将掀起珠海又一楼市热潮。 唐家沿海区域汇聚高端海