校园二手书店的营销策划案(24页).doc

校园二手书店的营销策划 策划团队名称： 团队成员：顾斌吉、徐富皇、 祝钦、袁卉盈、黄德华 完成时间：2014、12、18 前 言 随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江西省农业大学学子有上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的二手市场。 策划的最终目标： 1．让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。 2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。  目录 一、 校园二手书店简介 2 二、 环境分析 3 （一）企业外部环境：PEST 3 政治环境分析 3 经济环境分析 3 市场环境分析 3 （二） 内部环境：SWOT 3 三、市场分析 4 （一）行业环境五力分析 4 1、 行业内的竞争分析 4 2、 供应商的议价能力分析 5 3、 购买者的议价能力分析 5 4、 潜在进入者威胁 5 5、 替代品的威胁 5 （二） 目标市场swot分析 5 1、 优势 5 2、 劣势 5 3、 机会 6 4、 威胁 6 （三）竞争者分析 6 1、 本书店在竞争者中的地位 6 2、 二手书店的竞争对手 6 （四）消费者分析 7 1、 消费者总体消费态势 7 2、 大学生市场消费者分析 7 四、 校园市场调研 7 （一） 问卷调查 7 1、 调查目的 7 2、 调查对象 7 3、 调查形式与方法 7 4、 调查内容 8 5、 数据分析 8 1、 访谈目的 11 2、 访谈方法 12 3、 结果分析 12 （三） 调研结论与对策 13 1、 结论 13 2、 对策 13 五、 营销组合概述 14 （一） 营销目标 14 （二） 市场细分 14 （三） 目标市场 14 （四） 市场定位 15 （五） 营销组合概述 15 1、 产品策略 15 2、 定价策略 15 3. 渠道策略 16 4. 促销策略 16 六、 市场活动方案 17 （一） 关于线上搞活动，加大宣传力度 17 （二） 关于线下以书换书活动 17 （三） 会员服务 17 （四） 合作伙伴 18 七、 财务预算 18 八、 推广进度 18 九、 活动方案评估 18 （一） 成功的依据 18 （二） 收集成功依据的方法 19 附件一： 19 附件二： 20  一、 校园二手书店简介 十八大后，绿色环保理念越来越被大家重视，使用二手书是响应十八大的号召，也是环保节能的一种很好的方式，有利于节约资源，提高书本的利用率，促进可持续发展，国内环境的发展趋势为校园二手书的发展提供了良好的契机。 目前每年有很多的毕业生的课本，资料，辅导书都无很好的处理途径，可以看到有80%以上的毕业生是当废纸卖给收废品的，没有很好的发挥它们的价值，但同时毕业生这块是一个很好的廉价进书渠道。 在校生对二手书的需求的大，财大，华东交大，这些高校的二手书都比较有市场，而农大这块市场还有很大的空缺，有76%的同学反映愿意购买二手书，价格在10元以内的旧书90%的同学能接受，10元以内的成本又比复印一本旧书更有价格优势，加上高校人口优势，农大二手书的市场前景好。 大学生作为一个消费群体，没有经济来源，当前的经济发展迅速，物价上涨，对学生来说，新的书本的使用增加了学生的经济压力，通过使用二手书来减轻学生的经济压力具有成本优势。 在现存的行业状况下，农大商业街、前街以及其他地方还没有一个正式的、