(阿里巴巴国际站外贸如何开发国外客户的方法.pptVIP

营销模式:精准营销 如何拿下客户的要点 1．如何在网络虚拟世界找客户 2．不能判断客户是大客人还是小客户 3．潜在客户的信誉度 4．那个给我询盘的是不是骗子 5．国际上对这个公司的评价 6．该公司用互联网销售和采购 7．如何利用网络就像你去看过客人公司一样 第一 如何寻找客户 1. 展会：广交会，推荐国外的展会2.国外招佣金商 3.客户转介绍 4.朋友介绍，如和其他供应商联合开发客户 5.网络：Search Engine ,google 搜索 A.costume-“costume”-“costume-women”- costume-women”site:co.uk B.Yeloow page C.Costums date D.Related: 第二 如何有效的分析客户 　　1.“火眼金睛”识别客人。 2.摸清客人底细，找准谈判要点。 A. 专门发布世界排名该网站信息。 B.在全球该网站的流量排名，反映网站的活跃度。 C.反向链接数量，反映该网站在网络信誉度。 D.有时还可以找客户和关键词. 3.Google Page Rank级别从0到10级。 第三 进一步分析客户 1.Google Map 2.Google Earth A.真实存在，客人从事什么行业。 B.具有一定信誉。 C.许多国家真实店，一年销售量。 D.具体各分支的联系方式。 E.了解我们竞争对手，如何报价。 第四 如何向客户销售公司和自己 1.公司的背景和研发实力。 ?? 2.?公司品牌，设备和技术。 3. 公司的管理系统和样板客户。 4. 我从事这个行业多长时间。 5.销售经验，那个国家和区域。 6.成功案例：我们做过的那些客户（公司） 7.开发信字数最好在120个字以内。 ? 第五 运用营销工具和方法 1. 付款方式 a.wester union or Money gram b.Escrow or paypal 2.营销工具 a.Blog /u/座机电话号码12 b.Micro Blog,Facebook.Twitter 3.网络工具 a./ 第五 运用营销工具和方法 4.学习网站 a. /（淘宝大学） b.5.操作系统用英文，以防邮件乱码 6.VPN 第六 快速成交的秘诀 九字箴言：简单，相信，听话照做！ 简单：清除脑子已有的东西。 相信：相信成功人的经验。 听话照做：把别人10年走的路你也走 一遍。你5年走一遍，就五年成功；你3年走一遍，就3年成功！ 复杂的事情简单化做，简单事情重复做。 如何拿下客户 －－ xxxx ? 2006 name of company. All rights reserved.