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浅析网络广告赢利新模式——精准营销 一、引言 一种新的媒体诞生，人们总是静观其望的看它的发展，当这种技术发展的比较成熟时，人们就开始如饥似渴的去学习它，运用它，甚至用它来赢利。互联网也不例外，当它还是刚起步的婴儿时，有人就看到了它的发展前景，开始在网站上放一些简单的广告。从7、8年前的文字点击广告到现在的多媒体动画技术，网络广告的发展速度实在让人惊讶。网络广告已经成为目前应用最广泛的广告形式之一，但任何的商业性质的行为其本质是为了赢利，网络广告便是其中之一，所以便有了网络广告营销。 网络广告营销的模式从网络发展初到现在已有许多的种类，但时代在发展，网络更是飞快向前奔，传统的网络广告模式已显现出自身的缺点了，所以企业或广告主为了更高的赢利 纷纷去发掘网络营销的新模式，精准营销已经成为了网络营销新模式的主力军了。在这个以受众市场细分为主的时代，把握好网络精准运营的策略具有越来越重大的意义根据iResearch的调研数据显示，2005年网络营销市场规模（包含网络广告与搜索引擎收入，不包含渠道代理商收入）为41.7亿元，占整体广告市场的比重为3.0%，比2004年的1.8%上升了1.2个百分点BlogCN与NIKE合作，双方在BlogCN用户群体的基础上共同制作了一个活动页面，通过上面的互动环节以及用户关于体育方面的博客来体现NIKE产品与NIKE精神。整个活动面向体育博客推广，针对性非常强。更能培养利于营销的高针对性用户群，从而帮助客户精确地找到目标受众，并让他们主动接受与自己兴趣切合的企业广告。 2006年7月13日，在北京举办的“世界从你开始--2006百度世界”大会上，百度向业界隆重推出全新网络广告模式--“百度精准广告”。这是精准营销广告效果可测性的最佳体现“百度精准广告”依托于百度全球领先的技术实力和庞大的网民行为数据库，对网民几乎所有上网行为进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播，提供多通道投放、按照效果付费。 第三，网络的交互性、平等性决定了网名上网无论浏览网页还是看广告（弹出式等广告除外）都是主动的，而不是被强迫的。如果客户点击了广告就代表着他可能需要这个广告信息，所以精准营销就是抓住了网络的这个特性和客户的这种心理进行运营的，由此来确定目标客户。这种特征决定了投资的高回报性。比如一些中小企业，做传统的大广告资金又不足，市场投入又很谨慎，但非常渴望进行市场开拓，于是，投入1000元做“窄告”。这样，在新浪、搜狐等“窄告”1000多家联盟媒体的“模具”相关网页上，他们通过竞价争取到了很多露面的机会，也吸引了很多真正的采购者和业内人士的点击。一个星期左右，在点击上仅花费了100多元，他们便获得了几位客户，回报额超过了20000元。投入100元，产出20000元，这种低投资高回报的效率，也只有精准营销才能创造。 四、精准营销运营的必要性 （一）、精准营销造就网络广告赢利新模式 “精准”这是广告不断追求的境界。要让广告更有效果，最重要的是找到“想看你这类产品广告的、能主动点击这类广告的一群人”。传统的网络营销没有固定的受众，广告主也不知道在给谁做广告，在线广告价值无法得以体现，用户粘合度低，所以精准营销和精准广告就应运而生了。网络发展到了点对点的时代，它是崇尚一对一传播，崇尚情感和爱好的沟通，崇尚主动索取不喜欢被动，点对点的精准传播已成为网络的最大特色，例如博客，网摘都是这种传播模式的体现形式。所以精准营销早就了网络广告赢利新模式，百度首席运营官朱洪波说：“以前的广告营销模式是以内容或主题是否相关进行判断，将销售信息附着在内容上，不能准确锁定目标受众。而我们现在做的工作是锁定个体需求，首先帮助企业找到他的目标客户，然后再针对这个客户的特点进行有针对性的广告投放。” 这种方式是对个人博客最好的一种营销方式个人建立博客之后，其爱好、倾向在其博客内容上表达得淋漓尽致，如果此时可以针对他的爱好把和他的爱好最相关的广告“推”给他，盈利模式将会得到最大的回报率。[1]扬坚争等. 网络广告学 [M] 北京：电子工业出版社，2002. [2]马文良等. 网络广告经营技巧 [M] 北京：中国国际广播出版社，2001 [3]万晓等. 网络营销 [M] 北京：交通大学出版社，2006 [4]瞿彭志.网络营销 [M] 2001 [5]徐海亮论精准营销的广告传播[6]张建军. 网络广告实务 [M] 南京：东南大学出版社，2002 [7]陈孟建. 网络营销与策划 [M] 北京电子工业出版社，2002 [8]颠覆传统模式百度重磅推出精准广告. 腾迅科技，2006 [9]柳海鹰.如何让你的广告更有效.视觉中国，2001 [10]网络广告新赢利模式. /a143.htm [11]网络广告未来发展趋势冷思考/netmarketing/