（某新车发布会活动策划书.docVIP

某新车发布会活动策划书 项目背景 前 言： 一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，本活动受某地区某公司委托，某汽车销售有限公司在继汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过汽车销售有限公司在的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了汽车销售有限公司的理想与抱负。 1、 树立某企业品牌：将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。 4、产生良好的社会效应：通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。 （二）活动重点： 1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。?针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输汽车?“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛??围和产品价值?。?针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。?针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 （三）活动方式： 1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。 2、展示静态车辆，展厅销售人员介绍各种车辆的功能。 3、举办开业庆典仪式,正式向社会各界推出该企业新车。 4、举办新车答谢交流宴会。 二、目标分析 1、总目标：举办开业庆典仪式，向社会各界推出新车，展示车辆，同时介绍各种车辆的功能，以及各种经验（销售、服务）、思想等的交流。 2、行动目标 8:00-8:30：检查仪容仪表，全体员工把展示车擦干净，准备名片， 男员工：深色西裤+白衬衫+皮鞋+工牌，不能留长发、胡须； 女员工：西裙+白衬衫+皮鞋+工牌，化淡妆； 8:30―10:30：来宾签到，礼品发放按照顾客的嘉宾牌颜色区分发放 来宾在来宾名单表上签名,领礼品后也签名； 9:55―10:08：司仪到位主持，迎宾队鸣鼓迎宾，司仪用话语把宾客集中到主席台周围；主席台开始放音乐，渲染气氛。司仪开始主持，挑动气氛，避免冷场； 10:08：销售顾问劝诱，负责把自己负责的顾客劝诱至舞台处，聚集人气； 10:08―10:12：司仪宣布活动正式开始,总经理讲话； 10:12―10:18：司仪请某市政府某官员讲话； 10:19―10: 25：司仪请某公司代表讲话； 10:25―10:30：司仪请公司代表授牌及赠送礼品，8名喷礼花人员到位；鼓掌、奏乐、助威； 10:30―10:40：司仪请总经理,市政府官员为本活动剪彩，7名礼仪小姐同时把红彩端到主席台中央以便剪彩（购买的红幕布尺寸：3*6米，布料要求：红色柔软绒布）； 10:40―11:40：表演节目； 12:00―12:15：接待客户嘉宾等到某酒店； 12:15―14:00：午餐时间； 14:00―18:00：嘉宾客户自由赏车，进行交流。经理安排销售员、技术员分班轮值； 18：00：结束仪式。 3、沟通目标 1）车体设计（款式、引擎、内部结构等核心技术）交流； 2）销售经验交流：客户的引见、产品的代理、产品零件的代理等； 3）产品售后服务交流。 三、听众分析 1、零散客户居多：主要是产品刚上市场，好奇心强的客户都来围睹观看，想知道这个新产品的特性类比于其他产品到底优在什么地方； 2、公司客户：有部分销售汽车公司愿意代理其新产品，考察车体的性能，整体代理的价格等类比于其他公司，判断是否有其优势等； 3、产品零件公司：变相来说这也是本企业的客户，洽谈产品零件的成本与销售购买量等； 4、有些产品服务公司参与：车体清洁、美化等清洁公司，装饰公司等 四、信息分析 1、某市区的汽车市场现在还未完全开发，属于一个相对集中的低端潜在用户