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产品营销策划实务操作 实习报告 班级： 08市场营销2 学号： 0804070227 姓名： 曹君芳 实习概况 地点： 销售部 负责公司销售后勤服务工作，订单录入、订单审核、订单跟进、传递任务单，做销售报表等，并确保销售订单的及时准确的实施。和负责收集、整理、归纳客户资料。 二、企业简介 （一）背景 台州市金洋实业有限公司(原温岭星火电机厂)位于世界东方太阳最早升起的地方——温岭市，台温高速公路穿境而过，紧靠黄岩机场，温州机场 海门港 宁波港 交通便利，环境优美。是国内生发动机最具实力的骨干企业。公司经过二十多年的艰苦创业，现已发展为集电机生产 整机制造 销售于一体的现代专业电动工具企业。且近期还扩展了副产品塑料。本厂主要有Φ20Φ24Φ26规格的电锤,以精度高质量优而畅销世界各地。目前工厂规模日益扩大，拥有员工200多人其中大专生/技术检测人员占有很大比例。 企业技术力量雄厚，生产检测设备精良，具有严格的质量管理体系和先进检测手段，采用电脑辅助技术和管理，专业组装“金洋”牌电动工具有10多个系列，80多种规格，且质量获外方一次性抽检通过。目前已通过IS9001国际质量管理体系认证和正通过CCC中国强制认证。在中国加入世贸组织后公司产品已陆续外销新加波、德国、马来西亚、印尼等国家，且品质得到一致好评。 金洋的追求：向全世界提供最优质的产品 金洋的信念：诚信为本 与时惧进 （二）台州市金洋实业有限公司RH-20MM等一系列的电钻产品，以及定转子，橡胶密封件等配件产品。 因为RH-20MM这一系列的电钻产品，以及定转子，橡胶密封件等配件产品质量好、精度高、价格优惠，在市场上一炮打响。公司也因此大大提高了的知名度和美誉度，畅销于世界各地。最近几年由于公司的不断壮大，公司也不断的招进一批批具有一定技能的大中专生及技术检测人员，为公司提供更好的技术和科技，使得公司向国际化更近一步。 其他 金洋的追求：向全世界提供最优质的产品 金洋的信念：诚信为本 与时惧进 台州市金洋实业有限公司 三、营销策划方案（从STP、4P出发） STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 STP理论特点　　STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言， 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 4P理论：Product（产品）、Price (价格) 、Place (渠道)、Promotion (促销） 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 　　 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 　　 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 　　 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 台州市金洋实业有限公司STP战略 随着时代和科技的不断的理性化发展，人们对生活的要求越来越高，生活追求多样化、便捷化及竞争的需要，全面引入STP战略加强公司的营销治理，是企业决胜未来市场的关键因素之一。而专业电动工具行业是充分竞争，市场化程度较高的行业。中国专业电动工具市场自2006年起一直保持着12%平均增长率。所以金洋公司引入STP战略是非常必要的也是必须的。 市场细分（Segmenting）： 由于台州市金洋实业有限公司的产品大都是电锤、定转子，橡胶密封件等配件产品，而这类产品基本上用在建筑工地，木材、金属的加工地及家具等的制造厂，而这类的厂基本上都建于乡村和一些中小城镇的发展的地方，所以公司将市场细分主要为乡村和一些正在发展的中小城镇。而在乡村主要针对的是加工型的工厂及家具制造厂。中国的发展在迅速，不管是加