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出口商品价格 进出口贸易实务07 * 进出口贸易实务（必修）7-* 价格条款 价格是货物买卖最主要的交易条件之一 与合同中的其它条款有密切联系 贸易术语是价格条款的重要组成部分 定价因素 宏观因素 供求关系、竞争垄断、政策、投机、自然灾害、罢工战争等。 微观因素 质量差价、数量差价、交货期差价、国内运费差价、季节性差价、客户差价 交货地点和条件（贸易术语） 支付条件 * 进出口贸易实务（必修）7-* 作价方法 固定价格 非固定价格 后定价 暂定价格 待定价 滑动价格 * 进出口贸易实务（必修）7-* 固定价格 优点： 减少价格争议 缺点： 双方面临价格变动损失 注意问题： 判断价格变化趋势，制定合理价格； 适用于发货期较近的商品合同； 可使用避险工具规避汇率、价格风险。 * 进出口贸易实务（必修）7-* * 进出口贸易实务（必修）7-* 价格表述 计价数量：与数量条款使用的单位一致。 单位价格金额的完整表达 总价：大小写金额一致，如有出入以大写为准。 注意事项 非固定价格 后定价：在合同中规定以后的作价时间和作价方法。 暂定价格：暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日期双方商定，适用于大宗远期交货合同。 待定价：先规定合同交易条件，价格待定，适用于紧急订货、节令商品、鲜活食品投放市场等。发生价格争议一般按交货时或签订合同时当地的合理价格计算，各国规定不一。 * 进出口贸易实务（必修）7-* 非固定价格应用 优点 解除价格风险顾虑，促进成交 缺点 容易产生价格争议，甚至导致合同失效 注意事项 明确作价标准（国际市场价、交易所价格、进口地市场价、双方协商） 规定作价时间（一般以装船期为基础前推或顺延若干天） * 进出口贸易实务（必修）7-* 滑动价格 概念：签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料等价格变动指数对基础价格作出调整，确定最终价格。 适用：生产周期长的设备产品买卖和来料加工、进料加工。 注意问题： 订明基础价格中可调整的因素及占总价的比例； 订明基期价格指数及指数发布机构。 * 进出口贸易实务（必修）7-* 价格术语的选择 运输条件（海运、联运、空运） 规避运输途中风险 运保业务尽量由我方办理 控制货物 肥水不流外人田 * 进出口贸易实务（必修）7-* 中间商 经纪人：为买卖双方促成交易提供服务，或以自身为中介实现间接交易。 代理人：代表其中一方替另一方实施交易，但不承担风险与责任。 买方代理：提供采购服务。 卖方代理：拓展市场。 * 进出口贸易实务（必修）7-* * 进出口贸易实务（必修）7-* 佣金 概念：中间商收取的手续费 明佣和暗佣 佣金表示方法 at USD 200 per M/T CIF New York including 2% commission at USD 200 per M/T CIFC2% New York 计价基础（含佣价） 发票金额 FOB或FCA价格 * 进出口贸易实务（必修）7-* 计算公式 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价—佣金额 =含佣价× （1 —佣金率） 含佣价=净价÷（1 —佣金率） 支付方式 卖方代理 长期合作条件下，定期汇总支付 一次性交易中，收到货款后逐笔支付 经纪人和买方代理 由买方支付，卖方直接收取货款净价 先行收取全部买方货款，扣除佣金后支付卖方 * 进出口贸易实务（必修）7-* * 进出口贸易实务（必修）7-* 折扣 概念：卖方在价格中给予买方一定比例的减让。 变相降价，保持名义价格不变。 折扣构成价格的一部分，必须明示，并且只出现在买卖合同中，发票上不显示。 折扣不同于“回扣”。 * 进出口贸易实务（必修）7-* 折扣的表示与计算 折扣的表示 at USD 200 per M/T CIF New York including 3% discount at USD 200 per M/T CIF New York less 3% discount 折扣的计算 折扣额=原价×折扣率 卖方实际收入=原价—折扣额 支付方法：买方按折后价格支付卖方 进出口贸易实务（必修）