上海百盛优客城市广场购物中心案例研究分析报告（原上海天山百盛）.ppt

家居馆商品陈列 四楼洗手间 F5 餐饮区通道设置了很多的休息等待位，灯光及地面处理比较有格调 导视 边厅的采用内打灯悬挂式logo，醒目，但不显厚重 吊挂导视，内制灯光 立地导视，中间的内容可替换 ※品牌组合 —衣恋品牌云集 包括旗下自营TEENIE WEENIE、E-LAND、PAW IN PAW、PLORY、SPAO、MIXXO、Modern House（类似宜家的家居馆，价格更优惠）、SHOOPEN等自营品牌，以及K-SWISS、PALLADIUM等收购的品牌 价格线 大品牌、小价格 1、 正常柜台过季冬装3.8折、15年春装5折 折后价格400-1500元左右，码数齐全，每款约3个码 2、1F衣恋品牌特卖场（小熊、plory、衣恋，包括 包、服饰、衣帽等） 服饰冬装为主，价格线主要在79、 99、199、299、399元，码数齐全，每款约3个码 小包/拎包79-299元、薄款毛衣99-299元、小外套299-399元、长款大衣或羽绒服399元 3、4F衣恋品牌KIDS特卖场（小依恋、小熊、小木马、paw in paw等） 以59、79、99元过季冬、秋装的为主，码数在尺寸90-120 以4-9岁的中小童为主，幼童为辅，另有99、199元的小外套、羽绒服。 ※品牌组合 —Event Hall 特卖场 有格调、统一形象要求的特卖场、促销位 百盛每一层均设有大型特卖场、扶手梯设有小型促销位 道具统一 特卖陈列道具统一、简洁、舒适：褐色木质花车、一口价插排标识 周六日位于4F连廊的特卖场客流较少、销售差（原服饰价格高200-799居多，以正装、男装衬衣为主），周日天气雨夹雪6-零下1℃，较前2天更冷。店总亲自调整陈列，2小时内卖场更改为青春女装/休闲装，主要为小外套、保暖打底衫等。客流至下午4点有明显改善。至中午促销位均换成保暖商品为主，根据天气、客流、快速反应，更换商品陈列 ※品牌组合 —集合馆大行其道 SHOOPEN 鞋包快时尚集合馆 衣恋自营品牌 包括女鞋、童鞋、男鞋 款式简单 风格偏时尚年轻 基本款较多 涵盖帆布鞋、板鞋、皮鞋、皮靴等种类适合年轻客群 价格79、99、150元等商品占陈列面约50% 重复陈列 极具视觉冲击力 各展柜均有明星单品陈列 鞋、包、帽 有搭配陈列推荐 整齐 ※品牌组合 —集合馆大行其道 百淘利 衣恋集团旗下又一品牌首店，主打平价。 价格媲美淘宝 价格多在59元-299元之间 商品产地主要为宁波 同时有自采商品：Tommy/96NY 类别包括男装、女装、童装等时尚休闲服饰 各类别均有明星单品推介，2件购买更优惠 标识颜色以黄、白、黑为主，未使用传统红底黄字 价格实惠，量贩陈列，标识简单清晰 ※品牌组合 —集合馆大行其道 Modern house 家居集合馆 主营家居、床品、厨具、箱包、花卉、香薰、收纳 价格略低于宜家，布置氛围以家庭为主，温馨舒适 营销手法 1、正价商品满200减40 2、每个品类均有主打明星单品（3-5折） 3、实物打堆+立牌价格 4、“1+1”2件（规格不一）价更优， 鼓励成套购买 提高客单价 5、提案手法 贴近真实生活场景，拉杆箱使用机场行旅传送带陈列 ※品牌组合—运动工厂店 运动品牌工厂店 主营耐克、斯凯奇、、K·SWISS、crocs、乐斯菲斯、哥伦比亚等 鞋类6折 部分一口价299元（码数齐全） 服饰类3-5折（以L、XL等大码断码为主） 商品陈列以靠墙的货架 鞋盒实物打堆，打造出鞋仓的感觉 仅使用一口价标识、顶头围板 简单清晰 专柜使用移动机快速收银（支持微信、支付宝、银联等多功能收款/退款，免现金支付） 配备有休息椅 ※品牌组合—韩流明星店、奢侈品集合店 优客全明星—韩流文化 3F连廊设置优客全明星展 EXO、RUNNING MAN等代言的品牌进行展览 品牌包括：HALYANG、NANING9、TWEE、in the gray、REDEYE、SPAO集合馆（类优衣库） SPAO快时尚与可口可乐合作设计的新年款T恤衫 性价比与优衣库相近 Luxury Gallery奢侈品集合店 主营鞋包、服饰 由国际买手买断进行销售 配备专业人员进行销售、服务 韩流明星品牌展览 百盛优客广场可借鉴的亮点 一、购物氛围浓厚 明星单品：每个柜台均有重点陈列明星单品、低价格、突出量陈列、推荐标识 提高客单价：“1+1”、 2/3/4件折上折营销、满额送礼 标识精简、突出商品 二、顾客体验 休息区：动线三岔路口处、边角区域、电梯口均设有休息椅、沙发