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真 维 斯 市 场 营 销 策 划 书 指导教师: 张红红 小组成员：付新猛、张育飞、范婷、文冬、刘文林、毛生昶、费苏辰 目录 一、背景 2 二、公司简介 3 三、市场分析 3 （一）当前的市场状况分析 3 （二）竞争状况分析 4 （三）消费者状况分析 4 （四）市场上促销方式分析 5 （五）SWOT 分析 5 四、营销策略 5 （一）营销目的 5 （二）营销时间与地点 7 （三）营销策略 7 （四）经费预算 8 （五）策划执行与控制 8 五、可行性分析 9 真维斯市场营销策划书 一、背景 炎炎夏日的逐日淡去，朗爽的秋日随之到来。针对于服装行业，这也是一个采用各种促销方式清除库存，赚取消费者青睐的好季节。 文昌地处徐州繁华地段，这里有占据高校中国矿业大学师生及其周围小区的众多消费者为其目标客户。但是，好的地区都伴随着激烈的竞争，文昌地区也不例外，这里除了真维斯一家服装店以外，还云集着美特斯邦威、杰克琼斯、以纯等各路商家，可谓强敌如虎。针对于真维斯主客观条件及周围竞争商家的情况、消费者的状况。加之换季的开始，真维斯打算针对秋季新款和夏季库存做一些促销措施，主要目的是为了清除夏季库存。 在竞争日益激烈的时代，各商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多的消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列应该受到我们的注意，成为销售系统的重要环节。 二、公司简介 真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今已经在全国有00多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司在众多的同类服装品牌中,真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出,雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。 机会(O) 1、由于服饰的价格不高,所以有很大的潜力可以扩大市场,向上延伸;促销目标市场是经济型, 这是有很大市场容量的. 目前的消费整体水平还较低, 有很大的市场需求; 从促销目标市场细分来看,促销所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者,这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满足的,这无疑为促销店填补空白预留了空间 威胁(T) 1、促销的优势是借助来显现的,而,他们会对于低价服装的质量产生怀疑，从而丧失这部分顾客； 2、来自同种业态竞争者,异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威胁 优势(S) 1因促销服饰的价格相对较低,比较能吸引消费者,也能加强宣传; 促销 二字或许也有些诱惑感 SO战略： 发挥真维斯服装店的优势，利用外部机会 充分利用本店的服务优势，抓住目标消费者对促销吸引力的关注，以更优质的服务产生利润； 抓住青睐名牌的低价格消费的顾客，使其产生购买行为，无疑不是对品牌的宣传和利润的双丰收。 ST战略： 利用本店的优势回避外部威胁 以真维斯服装店的优势和机遇回避外部威胁 对不同的服装采用不同的促销方式，即表明服装的原价有所折扣，又可以传达不同服装价值不同的信息。 劣势(W) 1它与一些服饰店相比,可能还是会因此而减少了消费者店内的装饰,或者说店内的环境这块可能也会差点 WO战略：利用外部机会来弥补本店的内部弱点 充分挖掘广大矿大学生这些追求时尚又没有太多经济来源的目标消费者。 针对学生的消费能力提出不同的促销策略，以扩大目标消费群体的消费能力。 WT战略：减少本店的弱势，回避外部威胁 加强促销宣传力度； 注重市场空白的消费者进行促销，这些消费者包括那些追求时尚的经济型消费者。 四、营销策划 （一）策划目的 本次营销策划以促销策划为主，目的在于迅速销售夏季服装，并推出真维斯秋季服装新款，在短时间内扩大销售量，增加矿大文昌店的销售额和利润，同时在激烈的市场竞争中提早推出秋季服装，提高店面的知名度和美誉度。 （二）营销时间与地点 促销过程在矿大新学期开学初期，对开学伊始，学生对秋装的独特需求，以及开学学生的消费高潮，换季高潮，时间为2010年9月1日——15日，为时半月的时间，地点在矿大文昌附近的真维斯专卖店。 （三）营销策略 该促销策划以前期的市场调研为基础，根据调研结果推出适合目标消费者的推销方式，以期达到预定目标