农夫山泉校园推广划书.docVIP

德才网（http://www.decai.me ） 农夫山泉校园营销策划书 前言: 　 这个是笔者多年来收集整理的资料，加入了笔者自己的一些观点并作了调整,非常实用。估计再过十年还是很有价值，好的东西，是不会被岁月所埋没的。反过来对比大陆的饮料企业，你就可以想通为什么大陆很多企业做的很大，但是越来越觉得在广告和促销上投入更大，赚不了钱，需要被其他更优秀的企业收购。　 很多人经常问笔者该怎样做饮料，怎样进入这个行业。 这个问题很难回答，因为中国太大了，饮料行业也很大，每个区 域也不同。笔者一般是先告诉对方，饮料行业很辛苦，新进入者几乎不赚钱。凉茶行业是最好的教训，亏损面之大，绝对超出大家的想象。这些企业进入之前，也请教过很多行内的专业人士。但是专业人士往往先告诉困难的一面，可惜，行外的企业和企业家总是以自己是成功人士的心态来看问题，认为以前成功的经验可以复制，并不相信专业人士的建议。 忠言逆耳，良药苦口。战战兢兢，如履薄冰。——　没有正确的心态，进入饮料行业，也许运气好，可以短暂的成功一次。但是，绝对不能持续成功，也不会有想象中的暴利。 饮料的广告策划，市场营销，饮料企业的经营管理，如果真的是行外人想象的这样简单，人人都可以做大企业家了。 向０８年全年来进入凉茶行业而英勇亏损的行外企业致敬，特别佩服他们的胆量。