超越梦想31页选编.ppt

* 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 人类因有梦想而伟大 当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上爬行。 因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。 也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。 您的梦想呢？ “对不起，好像这都太高了”。 没关系，我们再来看一个简单的小故事。 三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。 同样的三个人，10年后的命运完全不同， 同样是业务员，同样是主管，同样是经理， 您的理想与抱负呢？ 有这样的一个人： 他叫小张，今年28岁，来自边远的山村，大学毕业后分配到一企业工作，由于单位效益不好，也没分上房子，刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。 今年三月，被增员到我们公司，三个月就转正，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台，刚刚买了一辆摩托车。 下一步，就要不断实现他自己的一个个梦想了。 小张的梦想： 第一步： 我好想拥有一套属于自己的房子，好像要30万，我想当主任。 第二步： 拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想，但好像需要60万，另外，我想当经理；同时要把父母从老家接出来。 第三步： 我一直梦想着能让我的家人住上别墅，对还想换一辆20万的轿车，估计得100万。 我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？ 小张怎样能够拥有30万的一套房子 推销收入：业务员最主要的就是推销收入 假定从现在开始每日7访（有效拜访），我们来算一下收入： 1个月的拜访量：30日×7访/日＝210访 按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C 23件， 假定件均保费为1500元，月FYP34500元 我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为33％，假定继续率为90％以上 续佣比例为11％，而且只计算一次续佣. 1）月度FYC：34500×33%＝11385（元） 2）个人销售奖金折月：34500×33%×14％＝1593.9（元） 3）个人年终奖金折月：34500×33%×9％×105%＝ 1075.88（元） 4）续年佣金折月：34500×11％＝3795（元） 5）优质续保奖金折月： 34500×11％×15％＝569.25（元） V：拜访 P：说明 C：促成 小张怎样能够拥有30万的一套房子（续） 业务员月度推销收入合计： 11385＋1593.9＋1075.88+3795＋569.25＝18419.08（元/月） 如按20％扣税，则小张月度税后收入为： 18419.08×80％＝14735.22（元/月） 小张挣到30万需要的时间： 300000元÷14735.22＝20（个月） 呵，好像只要2年哦！ 还有更好的呢？ 30万的房子，首期付40％，只需12万（只需8个月） 换句话说： 1年就可以轻松挣出首付款，可以轻松拥有自己的商品房 小张怎样能够拥有30万的一套房子（续） “ 这么简单，不用两年我就可以搞定一套房子啦！” “真的很简单，只要您从现在开始， 每天快乐地去拜访7个客户， 坚持每日有效7访， 您的住房梦很快就实现了。” 别忘了， 我还没有帮您计算两项收入呢？ ——客户帮您转介绍的收入 ——您自己增员的收入 两年的时间， 轻松实现了小张的第一个梦想： 当上了业务主任， 买上了自己的第一套商品房！ 好棒啊！真的替他高兴！ 下面我们跟他一起来看一下 小张的第二个梦想！ 小张的公寓和汽车梦; 卧室 客厅 汽车 拥有了它，我们有那些优势？ 下雨天，展业不会被雨淋！ 大冬天，不会被风吹得灰头土脸！ 大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！ 在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够提升促成率！ 在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！ 2年后，小张已经晋升为业务主任， 他的收入构成： 推销收入： 初佣、续佣、优质续保奖金 管理收入 管理津贴、育成津贴、直辖组年终奖金 增员利益 增才奖金 因为业务主任有比较重的管理责任， 假定从现在开始每日有效4访， 按照V：P：C＝9：3：1， 每月成交件C 14件， 假定件均保费不变， 那么小张的推销收入应该是： 小张的推销收入（1）月度FYC ：14×1500×33% 6930（元） （2）续佣折月：14×1500×11％＝2310（元） 3）优质续保奖金折月： 14