德厚金融服务事业工作计划书05-4.docVIP

民间投融资行业的发展趋势 1.金融机构会积极参与中小企业和个人借贷业务，加大与民间投资行业的合作，提高自身的服务水平。 2.国家会进一步制定完善合理的民间借贷法规和办法，正确引导民间借贷行为。　 4.强化金融和法律执行力度，引导民间借贷健康运行。 5.强化利率管理，进一步规范民间借贷。 银行合作业务的发展趋势 1、商业银行服务功能向多元化发展，产品日益丰富。 目前个人金融服务的种类由传统单一储蓄业务逐步发展为集个人储蓄存款业务、中间业务、个人理财业务、个人消费信贷业务等全方位、多功能的综合性个人银行业务，并为投资者提供理财咨询服务。 2、创新步伐加快、竞争力增强。 基于本土化经营策略和尽快拓展市场的考虑必然将加快金融创新尤其是高端客户理财产品、居民住房贷款、汽车消费贷款、中间业务等方面的创新。 德厚金融服务事业部工作 计 划 书 第一 德厚金融服务事业部组织架构……………2 第二 业务平台建设………………………………2 第三 岗位/薪酬………………………………… 5 第四 场地及设施…………………………………6 第五 任务、利润预测……………………………7 第六 提成、考核办法……………………………8 第七 目标工作计划………………………………8 第八 业务管理及权限……………………………9 德厚金融服务事业部组织架构 经营模式： 德厚金融服务事业部经营依照集团公司统一管理，以分公司的组织架构自主经营的商业化模式运作，主要业务是致力于有经济实力的个人消费类和个体经营类房产抵押的银行信贷业务和短期的资金拆借垫资业务、并且为企业或个人提供财务顾问、咨询、信用评级和资产评估等延伸业务开展。 营利模式： 德厚金融服务事业部的业务是以服务类中介代办、财务顾问、资产评估、咨询等服务费用和资金运作增值的营利模式。 风控模式： 德厚金融服务事业部的业务以专业、高效、诚信、服务的经营理念，依据金融机构的风控标准和集团公司风控制度相结合的保证模式。 第二、德厚金融平台的建设 平台建设的设想：该平台建设根据集团公司的现状和实际情况设想分三年规划打造； 【德厚金融服务事业部门设置图】 第一年规划：2013年到2014年中旬组建完成银行个贷业务部和综合管理部并实现利润。 第二年规划：2014年到2015年组建完成短拆业务部和综合业务部并实现利润。 【德厚金融服务事业部岗位设置图】 银行个贷业务部组建分三个阶段； 第一阶段用三到四个月时间筹备建立银行个贷业务及贷处管理部门，业务以银行合作机构个人消费类和个体经营类房产抵押贷款业务为基础平台。 【岗位设置图】 第二阶段用六个月时间完善内部管理，加大力度开拓合作银行和市场渠道建设，增设电话营销一组，做好营销宣传等基础工作。 【岗位设置图】 第三阶段2014年中旬个贷业务及贷处管理部门部构建完成，加大个人消费类和（个体）经营类房产抵押金融机构信贷和延伸业务发展的经营思路。 【岗位设置图】 第三、任务、利润预测 一、依据德厚金融服务事业部的业务特性目标任务和利润预测： 1.依据本行业营销和实施办法，以实际核准业务人员制定目标任务。 2.该计划任务是以常态化的平均业务量为设定。 3.在开展银行业务中，提放和垫资业务是该业务收入的亮点。 4.该业务是长期、稳定、持续发展无风险的基础业务。 （1）以第一年规划实施的任务、利润的预测。 项目 类型 业务人员 年累计目标任务（万） 年收入（万） 备 注 银行个贷业务 24 10000 200 利润率1.6% 银行垫资业务 / 3000-5000 70 利润率1%-1.5% 合 计 24 270 平台成熟可加大按揭房再贷和提前放款的垫资业务的开展。 （2）以第二年规划实施的任务、利润的预测。 项目 类型 业务人员 年累计目标任务（万） 年收入（万） 备 注 银行个贷、垫资业务 50 20000-25000 600-800 利润率1.6%+1.5%-2% 综合业务 6 8亿-10亿（累计） 100-200 利润率0.03%-0.05% 合 计 56 700-1000 综合业务是依据公司投放的资金和自筹资金的成本来决定收益的大小。 第四、本年度目标工作计划 一、在事业部实际状况基础之上制定： （1）考虑前期组建招聘人员、培训及准备工作，4、5、6月份为筹建准备期。 （2）集团公司在开发新业务前阶段培育期的政策扶持。 项 目 月 份 业务员（人） 贷款额（万） 垫资额（万） 说