保险黄金促成预案.pptVIP

黄金促成 黄金促成 真诚地看着对方说： “这份保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！” 不断地尝试，一定大功告成！ ● MDRT促成话术 1.促成中可能遇到的难题 2.如何促成 3.促成过程中的注意事项 4.寻求推荐 高潮 是销售的 成交 目的 是销售的 1.促成中可能遇到的难题 准客户有难言之隐； 我们做得还不够； 我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。 要有耐心，不断学习 巧用技巧，如实告知 2. 如何促成？ 动作及时 ●成交开门话术 ●适时取出投保书 ●可从不同投保书栏目着手填写 ●当面自己先签名，再引导准客户签名 ●快速开收据，签名并引导签名 ●收费 ●最后一个动作：郑重恭贺，激励信心（对减少撤保关系重大！） ? 投保书务必投保人、被保人亲自签字 ? 建议书必须投保人亲自签字 告知客户公司可能的电话回访，并准备相应话术 3.成交过程中注意点 占据有利位置及选择合适环境 装备齐全 让对方有参与感 不制造问题，自乱阵脚 不要乐极生悲，表情举止得体 基本注意事项 特别注意事项 促成的重要法则 每次拜访都要有促成收保费的强烈意识，促成意思比技巧更重要。 每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出。 促成要借助资料进行展示，引导随众心里。 促成要善用黄金三问，进行行动导入。 多运用二择一法则，让客户参与决定。 促成要趁热打铁，连