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大型央企国际化组织体系建设 什么是企业国际化？ 企业国际化是指是指企业基于某种动因，突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。 表1：企业国际化动因 企业国际化动因 表现 为现有的产品和服务寻找新的顾客 企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客 寻找低成本的资源 企业在海外市场寻找更优质、更低廉的原材料、劳动力和技术等资源，以降低生产成本，获得低成本优势 打造核心竞争力 企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力 根据我们通过对国际化企业的研究发现，由于国际化动因不同，大型企业集团在制订国际化战略时主要有三大基本类型。 表2：国际化企业基本类型 类型 特征描述 典型企业 全球性企业集团 企业采用相似的方法在全球范围内销售产品，并将价值链活动在全球范围内实行最优化配置，以创造最佳经济效益 IBM 诺基亚 面向国际市场营销的企业集团 企业力图销售全球性产品，并在世界范围内采用相似的营销方法，但上游与辅助性活动仍集中在母国总部 华为 柳工 具有国际竞争力的企业集团 企业重点开发总部母国国内市场，同时以提升公司国际竞争力为目的进行国际市场经营活动 中国南车 中国铁建 其中，“面向国际市场营销