华润万家营销策划书解释.doc

课 程 设 计 华润万家2015年营销策划书 课程名称 营销策划与诊断 题目名称 华润万家2015年营销策划书 学生学院 管理学院 专业班级 工商管理13级2班 学 号3213003988、3113003980、 3213003991、3213003987、 3113003982 学生姓名 何晓云、萧志伟、霍嘉华、 龚志清、张昆仑 指导教师 冯冈平教授 2014年11月28日 目录 目录 1 概述: 3 1环境分析 3 1.1宏观环境分析 3 1.1.1政治、法律环境 3 1.1.2经济环境 4 1.1.3社会文化环境 5 1.2微观环境 5 1.2.1企业本身实力 5 1.2.2运营问题 6 1.2.3竞争者分析 6 1.3 用SWOT总结可以的出 7 1.4 调研分析 8 2 战略 12 2.1经营现状 12 2.2战略目标 14 2.3华润万家的发展战略分析 14 2.3.1 STP战略 14 2.3.2发展方式：金字塔式的零售扩张战略 15 2.3.3发展方向：制定了跨区域，多业态的发展战略 15 2.3.4发展资金支持：华润万家作为中央企业拥有强大的资金支持和政策优势 15 2.4战略调整建议 16 2.4.1保持现有战略形态 16 2.4.2树立品牌意识，实现品牌管理 16 2.4.3降低物流配送和货物进价成本，增加总成本竞争优势 17 2.4.4开拓电商模式，大力发展O2O模式 17 3 营销组合策略 18 3.1产品策略 18 3.1价格策略 22 3.3渠道策略 24 3.4促销策略 25 4 总结 27 附录： 28 1.问卷 28 2.小组工作日志 29 3.小组照片 30 概述: 随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的日益提高，人们的消费观念也在发生变化，导致我国零售市场正发生着巨大的变化，经历着从传统的零售到百货超市再到网购的过程。 华润万家2013销售额为1004亿元，华润万家平均的单店销售额为2165万元，而大润发的平均单店销售为3亿元，沃尔玛为1.4亿元，门店“含金量”差距悬殊。此外，华润万家的销售增长率也仅为6.7%，低于百强销售平均增长率8.8%。虽然华润万家2013销售额为1004亿元，是中国现在快速消费品连锁百强中唯一销售破千亿的超市连锁企业，但也面临自己拓展带来的“消化问题”和中国百货高峰期已经过期的问题，还有当今电商，特别是网购对实体店的冲击，都将深深影响华润万家的发展。 本文策划华润万家在2015年如何正确地面对现实，采取相应的对策去迎接这种挑战，以谋求自身更大的发展空间。 关键词：华润、现状、方向、发展、 1环境分析 1.1宏观环境分析 1.1.1政治、法律环境 内需在国民经济增长驱动中被政府赋予的期望越来越大，“十二五”规划首次把扩大内需单列，明确指出要充分挖掘我国内需的巨大潜力，这将为商业零售行业的健康快速发展奠定良好的外部环境。 另外，我国人均GDP正迈向4000美元大关，从国际经验看，在这样的过程中消费将得到快速发展，消费对经济增长的拉动作用将进一步增强；社会保障体系不断完善，收入分配制度改革不断深入，为扩大消费提供上升空间；城镇化进程加快推进，80后、90后新兴消费群体不断壮大，都将有力促进消费水平的提升。 1.1.2经济环境 自2008年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，贸易保护主义和反区域一体化的逐步抬头，实体经济面临错综复杂的环境，世界经济前景难以乐观，我国经济也受到了前所未有的挑战。除成本、资金等因素外，我们面临的压力有3方面：一是项目重复建设、扎堆上马；二是需求萎缩、市场低迷；三是国际竞争对手的打压。面对严峻形势，我国必须实现经济转型升级。 另外，中国尽管成功地避开了金融危机，但是中国过去三十年经济持续增长严重依赖的“人口红利”逐渐消失，发展中积累的一些问题开始凸显：产业低端化、环境压力大、通货膨胀、贫富差距拉大等等。在这种情况下，要实现中国经济的可持续发展，就必须转型升级。 转型升级不仅势在必行，而且是恰逢其时。随着全球经济环境的变化，外需拉动经济增长的因素正逐渐减弱，国内经济增速因此逐渐放缓。此外，随着材料、劳动力成本增长，资源、环境对经济增长的约束力正在增强，这些都直接影响到了传统企业的生存发展。要顺利渡过这一瓶颈阶段，企业必须转变经济增长方式，加快转型升级步伐。 我国企业转型升