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中小企业营销人员激励与约束机制研究综述 目 录 摘要 1 关键词 1 1.前言 1 2.国内外研究现状及发展趋势 1 3.构建营销人员的激励机制的基本方法 2 3.1薪酬激励 2 3.2以员工需求为出发点建立激励机制 2 3.3建立物质激励与精神激励相结合的机制 3 3.4对员工进行人性化管理 3 3.5构建员工多通道发展途径 3 3.6约束机制与绩效考察相结合 3 3.7引入博弈论将激励机制与约束机制有效的结合起来 3 4.总结 4 主要参考文献 4 【摘要】 企业的营销人员在企业占领市场，抢占市场份额的市场经济活动中起着占有重要的地位。本文针对我国中小企业“留人难”的现状，系统的运用激励与约束机制的理论，并引入博弈论对中小企业关于营销人员人力资源管理方面存在的问题进行分析，为我国企业建立完善的科学的用人机制提供一些有益的帮助，促使企业认识到激励与约束机制的重要性，建立完善科学的用人机制，建立行之有效的激励与约束机制，采取相关监督措施，以达到育人、用人、留人的目的，保证企业营销队伍的稳定。 【关键词】激励机制；约束机制 ；博弈论；绩效管理。 1.前言 随着中国改革开放的深入，国内企业尤其是中小企业由于自身存在的不规范的公司运作而导致企业人员过剩办事效率低下等弊端开始显现出来，从而导致企业发展举步维艰，企业内部人才难以留住。本文针对中小企业