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武夷山旅游营销策略研究 旅游管理112 金佳 商雪青 许婷婷 沈晓兵 章炬烽 1.引言 文化旅游是现代旅游审美的回归与品位的提升,是深化旅游开发的必然要求。武夷山是世界自然与文化双遗产地,武夷山是座历史文化名山。早在新石器时期，古越人就已在此繁衍生息。 从以上图表可以看出武夷山的客源地分布的极其不合理,这主要表现为:一是国外客源市场开发远远不够;二是国内客源市场分布相对集中,主要集中在福建省内和江、浙、沪 从2006年武夷山客源分布情况表[7]我们可以看出武夷山的客源地分布的极其不合。根据客源市场相关理论，客源市场受多种因素影响。 慢步武夷山，到武夷山一二一，“慢生活·漫享受”的旅游休闲理念已越来越被大众所推崇，人们对品质生活、自由心情、绿色出行、健康人生的需求越来越高。因此人们也更加喜欢武夷山的慢生活。《印象大红袍》山水实景的出现，打破了固有“白天登山观景、九曲泛舟漂流”的传统旅游与审美方式，不仅首次展示了夜色中武夷山之美，同时创造了多个世界第一。世界上最大的“茶馆”，第一座“山水环景剧场”，唯一的“双遗”“印象”作品。置身其中，不仅可以将武夷山最著名的大王峰、玉女峰尽收眼底，还会有穿着民俗服饰的侍女，递上一杯中国“茶王”大红袍，喝尽杯中之茶，以谢山人栽制佳茗的恩典。借茶说山、说文化、说生活，突出一个和谐。在这个浮躁的流行社会，借当下“偷菜、炒房、蜗居”等流行元素，说大王与玉女的爱情故事，说大红袍的来历，说现代人所有的烦恼，说一杯茶所带来的幸福和感悟，这不正是时下各色人等之所需?一杯香茗，淡雅、悠远、仙翁遗石灶，宛在水中央。饮罢方舟去，茶烟袅细香。”这是宋代著名诗人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。无论家里、还是办公室、或是各种社交场合，人们都在品尝着武夷山茶，茶文化也慢慢渗透在生活的每一个细节里，她逐渐与优质服务、现代生活，品味娴静联系在一起。遍布武夷山的茶馆成为人们交谈、听音乐、休息的最佳选址，无论是大红袍，还是刚刚冲好的正山小种，都散发出馥郁的香气，令人沉醉。今年102岁高龄的张天福，他的养身健体之道就是饮茶。他说“茶是万病之药”，一天也离不开。他高度评价福建茶叶自唐宋以来对发展中国茶文化所 做的重要贡献。随着中华茶文化的传播，在日本有“和、敬、清、寂”的日本茶道[7]；新加坡有“和、爱、谦、静”的新加坡茶艺；台湾也有“和、敬、恰、真”台湾茶艺。他认为，这些都不能完整体现茶文化精髓。他主张综合，提出以“俭、清、和、静”为内涵的中国茶道。到武夷山，体验一把高尔夫，提起高尔夫，让人联想到的是绅士的汗水，polo衫，沉稳有力的挥杆。高尔夫作为专属于上流人士的室外体育运动，起源于苏格兰，现被视为苏格兰国粹，高尔夫在世界各地的上流社会都占有一席之地。她，向来都是国际名流的大爱之物。现在，武夷山就能让你实现一把高尔夫，休闲旅游一番了！闲暇时分，邀上好友，带上家人，就可以亲身体验高尔夫运动乐趣的高尔夫文化体验旅游项目“武夷山风景高尔夫”[8]。武夷山高尔夫俱乐部是福建省内唯一拥有五星级酒店和大型高尔夫会所配套的球会。她得益于武夷山优越的气候条件，球场一年四季都可开放，面向大王峰，眼望玉女峰，原生态的丘陵地形，更令整个球场如鬼斧神工。国宾馆里的小资情调，富丽堂皇的装潢气派非凡，馋人的千岛湖鱼头美味可口。走进传说中被称为国宾馆级别的大红袍山庄，在这样充满小资情调的餐厅氛围簇拥下，与心爱的恋人，或与亲密的家人，在武夷山休闲，享受着各地的美味。自助鱼头火锅，贵在鱼肉鲜。大厨说，这是千岛湖有机鱼，运过来什么样，我们就怎么样保存着，个大肥美，食客们就都能见识到这大鱼、品尝到它的鲜味。饱餐后，还可以免费享受室内恒温游泳池、水疗，观看大银幕电影！在兰汤17号领略慢生活前年11月的村庄文化节，说是文化，其实真不沾边，找个借口，让你们来，放慢脚步，感受生活。时间够用，生活够慢。慢生活其实，就是这样而已[9]。武夷山17号兰滩咖啡馆的经营者觉得，在武夷山这个拥有自然及人文历史的地区，人们陷入在物欲横流的现实里，早已遗忘生活里的其它内容；一次读书会，一个艺术展，一次音乐会，希望更多人在场，希望能唤醒在内心沉睡的一些东西。武夷山市政府几年来加快武夷山旅游的发展，不断推出如岩骨花香漫游道等几条成熟的漫游道，也不断加快旅游基础建设。将要规划建设的天堂文化旅游综合体规划总面积1930公顷，核心景区1309公顷，近期年接待游客150万人次、远期年接待旅客近500万人次的武夷天堂文化旅游综合体，已完成整体规划和初步评审，将择期陆续动工建设该项目在城市发展大格局视角下，以水为魂，以文化为媒，确定水上体验、银发养生、健康运动、文化风尚、生态人居五大主体功能[10]，构建“游玩食住休养会学”一体化的高端养生旅游产品及禅修文化、高端医疗、文化传播格局的复合旅游产业链，打造国