浅析营造卖场陈列围对服装营销的作用 2.docVIP

引言 怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出？怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望？怎样提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的陈列正是能为产品提供一个消费场景卖场不再是一个简单的消费场所。有许多人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。 近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列的在营销中的地位。 图1-3 2.3.1 塑造品牌形象和感染力 （1） POP设计者要研究店铺与商品的风格特征，及其顾客的需要求和心理情绪，以求有的放矢地表现最能打动顾客的广告内容。 （2） 因POP广告体面很小，容量有限，因此其造型与画面设计要求简练和醒目，要求达到突出“抢眼”、阅读方便、特点鲜明、