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杜康酒营销策划方案 小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、 张又心、周珍功 目 录 具体方案 营销策略 营销战略 SWOT分析 目前杜康酒市场状况 一、目前杜康酒酒市场状况 市场状况 每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰： 据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。 产品状况 白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。 竞争状况 国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。 出口商 团体消费（酒店、商场、超市） 出口商 零售商 消费者 出口商 批发商 零售商 消费者 零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者 分销状况 国内杜康酒 出口杜康酒 一、目前杜康酒市场状况 一、目前杜康酒市场状况 消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒店客人；5、喜爱酒文化的人 需求状况 目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量