奥迪4S店2014年5月彩色A6L营销方案资料.ppt

苏州国兴奥迪【寻找你心目中的奥迪A6L】计划方案制作：戴雅涛目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录□A6L的销量定位黑色A6L作为一款已被中国市场认同多年的官方行政座驾，“官车”的形象已深入人心，是中国企业用车的首选，不用宣传也拥有大量粉丝，所以要充分发挥黑色A6L的优势，加强对各企业及公务员背景用户的渠道宣传与合作，保证本店A6L的基本销量。彩色A6L作为A6L转型而推出的彩色A6L车型，市场认可度还不够高，年轻市场被宝马5系垄断，年轻市场对于A6L的印象还停留在“官车，老男人”的程度上，需要重新树立彩色A6L的形象，直接与宝马5系竞争，将彩色A6L的销量变为本店A6L销量的增量。□A6L幻影黑市场定位：年龄人群：30-50岁职业分布：集团高级管理层，中小型企业主，政府机关干部，律师。车辆用途：公务车或公私两用性格特点：比较隐忍，坚强，独立，遇事比较理智，不会轻易说出自己心中所想，想给别人一种有距离比较酷的感觉，有时这也是一种自我保护！（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：1510性别分布：男性94%，女性6%□A6L朱鹭白市场定位：年龄人群：25-30岁职业分布：集团中层管理层，事业单位职员，白领精英车辆用途：私用性格特点：不论对恋爱还是事业，都抱有很高的理想和追求，而且多半是个完美主义者。喜欢白色的人会向着自己的目标努力，他们态度认真、才能出众。（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：144性别分布：男性83%，女性17%□A6L斑羚米市场定位：年龄人群：25-30岁职业分布：集团中层管理层，事业单位职员，高级职员车辆用途：私用性格特点：个性积极、喜爱冒险，乐观、爽朗、喜欢结交朋友，是达观、乐天的社交型人物，同时也是成熟女性的标准色。（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：115性别分布：男性87%，女性13%□A6L达科他灰市场定位：年龄人群：30-50岁职业分布：集团中层管理层，中小型企业主，白领精英车辆用途：公私两用性格特点：灰色，象征诚恳、沉稳、考究。其中的铁灰、炭灰、暗灰，在无形中散发出智能、成功、强烈权威等强烈讯息；（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：81性别分布：男性92%，女性8%□A6L水晶银市场定位：年龄人群：25-35岁职业分布：集团中层管理层，设计类技术精英，研发人员车辆用途：私用性格特点：洞察力、灵感、星际力量、直觉，金属色，属于中性色系，（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：46性别分布：男性87%，女性13%□A6L颜色未知市场定位：（以下数据基于本店CRM数据）关注总数：597性别分布：男性95%，女性5%以性格比例判定，这些关注的颜色应该在达科他灰，黑色，银色等男性占比较高的颜色中目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录□宝马5系营销策略宝马5系以试驾体验为主的进行营销，但专业玩车的客户只占少数，人云亦云让他们选择宝马，但操控并不是他们真实的关注点，更多的是家用及公私两用，开发功能性娱乐与性价比，是奥迪的优势。□宝马5系营销策略主打操控的宝马5系也开始着重家庭亲子类活动，逐渐蚕食奥迪的市场。□宝马5系营销策略-夜场营销□宝马5系营销策略-生活营销购物广场的室内车展上下班高峰时期办公楼边上的停车位高端楼盘的车展亲子活动目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录□彩色A6L二季度营销方案□A6L幻影黑包装方案姓名：Tom性别：男性格：成熟，稳重年龄：33岁职业：私企老板爱好：高尔夫，钓鱼，品茶因为商务需要，钟爱黑色A6L□A6L朱鹭白包装方案姓名：小美性别：女性格：开朗，完美主义者年龄：26岁职业：事业单位职员爱好：逛街，美食，下午茶喜欢低调的奢华，拒绝不了任何精致的诱惑，钟爱白色A6L□A6L斑羚米包装方案姓名：阿乐性别：男性格：阳光，活泼，潮流年龄：29岁职业：设计师爱好：泡吧，旅游作为80后，不喜欢墨守陈规，喜欢潮流绚丽，钟爱淡金色A6L□A6L达科塔灰包装方案姓名：阿健性别：男性格：开朗，稳重年龄：35岁职业：企业高管爱好：健身，摄影，户外运动处在80与70的边缘，不喜欢太高调，又不想太老气，钟爱金灰色A6L□A6L水晶银包装方案姓名：Jason性别：男性格：成熟，逻辑思维年龄：33岁职业：IT工程师爱好：模型，电子产品，瑜伽喜欢机械与设计的完美结合，热爱各类尖端的电子产品与新技术，钟爱银色A6L目录第一章：市场分析第二章：竞品分析第三章：活动内容第四章：所需支持第五章：附录□所需支持编号项目名称内容支持部门达成时间1主题海报包含5种颜色C7及各任务性格的活动海报设计市