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3.4商品的配列方法 3.4.1纵向垂直配列形式：便于挑选 Page ? * Page ? * 3.4.2横向水平配列形式：可以陈列更多的品项 Page ? * 3.4.3混合配列形式：即方便购买，又提高了效率 Page ? * 4.商品陈列方法 4.1前进立体陈列 定型陈列，表现卖场商品丰富感。前进，是指商品的前推；立体是指商品的叠放。 4.2端架陈列法 Page ? * 4.3裁断纸箱陈列法（饮料，量感） 4.4开放式陈列（开架式） 4.5样品陈列法 4.6容器陈列法（大米等） 4.7大量陈列法（堆头 ） 4.8关联陈列 4.9交叉陈列 跨越卖场部门和纵向品种分类中采购责任范围的关联商品陈列方法。（鱼丸和火锅底料） 4.10磁石点 Page ? * Company Logo 卖场布局中磁石理论的运用(以超市为例) 第一磁石点 第二磁石点 第三磁石点 第四磁石点 第五磁石点 Company Logo 第一磁石点 位 置：位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，商品销售最主要的地方 配置商品：主力商品，购买频率高的商品 第二磁石点 位 置：穿插在第一磁石点中间，担负着诱导消费者走到卖场里面的任务。 配置商品：最新的流行商品；季节性商品；明亮华丽的商品 Company Logo 第三磁石点 位 置：位于超市陈列货架两头的端架位置，顾客接触频率最高的地方 配置商品：特价商品；高利润商品；厂家促销商品；季节商品；购买频率高的商品；在便利店端架的商品是告诉你这个后面的货架陈列的商品是什么。 第四磁石点 位 置：卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设。是要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，商品的配置上主要以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。 陈列商品：特意大量陈列的商品（副通道两侧）；广告效应强的商品；热门成熟的商品 第五磁石点 位 置：位于收银前的中间卖场，是组织大型展销、特卖活动的非固定卖场（并不固定陈列某种商品） 陈列商品：大量促销的商品；随即购买性比较强的个人及家庭备用小商品。 LOGO LOGO 上海建桥学院商学院工商管理系 2011年9月 Company Logo 案例1：酸奶、盒饭与7-11 Company Logo 案例2：啤酒与尿布 Company Logo 商品陈列的重要性 消费者购买的特点 冲动性购买的类型 增加购买 (add on) 瞬间冲动购买 (spur of moment) 品牌转移 (brand switching) 75%以上的消费者在饮料食品类的购买属冲动型购买 Company Logo 商 品 陈 列 产 生 兴 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点 对 广 告 的 记 忆 引 起 购 买 欲 2 秒 钟 以 内 购 买 Company Logo 好的商品陈列起到的作用 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。 Company Logo （2）好的陈列促使顾客 看 买 喔 动作 心理 停 咦 嗯 Company Logo （3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 Company Logo 商品陈列能做什么？ （1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成营销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。 知识点 商品陈列概述 商品陈列数量控制 商品陈列空间 商品陈列方法 Page ? * １．商品陈列概述 1.1商品陈列的含义、目的 1.2商品陈列的高度、宽度与亮度 1.3商品陈列原则 Page ? * 1.1商品陈列的含义、目的 1.1.1商品陈列的含义 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原