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集团下属三家保险代理公司整合建议报告集团公司领导：近日金融产业部走访了金融板块下属三家保险代理公司：浙江元通汽车保险销售有限公司、和诚安心保险销售有限公司和浙江泰信保险代理有限公司（以下简称：“元通保险”、“和诚安心”、“泰信保险”）。现对上述三家保险代理公司进行分析介绍。1保险牌照现状保险板块有下列牌照：财产保险牌照、人身险保险牌照、保险代理牌照、保险经纪牌照、保险公估牌照。财产保险牌照、人身险保险牌照为保险公司牌照，属于财险和寿险牌照。保险代理，保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险经纪是站在客户的立场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。简单地说，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。保险经纪公司注册资本不得低于人民币5000万元，且为实收货币资本。目前申请保险代理和保险经纪牌照难度均不大，经保监会3-6个月审批即可获得，溢价仅为利息费用。元通保险也曾与浙江农资等公司洽谈过股权转让事宜，报价5100万未达成一致。）保险公估机构是指接受委托，站在独立的立场上，专门从事保险标的或者保险事故评估、勘验、鉴定、估损理算等业务，并按约定收取报酬的机构。保险公估机构必须有5名以上公估师，注册资本金不得低于人民币200万元，且为实收货币资本。2集团保险牌照现状物产中大集团目前持有三块保险代理牌照，对应三家保险代理公司：浙江元通汽车保险销售有限公司、和诚安心保险销售有限公司和浙江泰信保险代理有限公司。保险代理牌照的经营范围：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔；保监会批准的其他业务。（不得销售理财产品，销售保险产品需独立场地）。元通保险成立于2014年5月，是元通汽车集团全资组建的一家全国性保险专业代理机构，注册资金5000万元。和诚安心成立于2013年7月，是一家全国性保险专业代理机构，注册资金5000万元，目前浙江和诚汽车集团有限公司持股95%，总经理持股5%。泰信保险成立于2003年，是物产金属集团有限公司全资组建的区域性保险专业代理机构，注册资本金200万元。3三家保险代理公司现状目前“元通保险”、“和诚安心”属于两块牌子一套班子，财务独立的经营管理模式，大部分业务为汽车4S店售出车辆的财产保险。泰信保险属于保障金属集团做好流通服务，财务归属于金属集团的经营管理模式，大部分业务为金属集团流通贸易中货物的财产保险。3.1基础财务数据公司保费规模（万元）营业收入（万元）净利润（万元）2014年度2015年度2016年1-6月2014年度2015年度2016年1-6月2014年度2015年度2016年1-6月元通保险 - 81.81 53.01 5.36 41.84 6.79 18.20 28.798.03 和诚安心1,334.46 25,033.82 13,261.25 859.65 3,439.222,162.62195.46 353.08148.11 泰信保险435.00 293.00 120.49 121.68 87.71 32.93 69.28 45.39 14.50 合计1,769.46 25,408.6313,434.75 986.69 3,568.77 2,202.34 282.94 427.26 170.64 3.2业务结构“元通保险”、“和诚安心”：①与汽车4S店相关的车险。保费佣金率约为10%左右，部分佣金让利于4S店的送修收益。且大多数4S店本身具有保险兼业资质，公司渗透的仅为13家4S店。②自主业务（包括普通车险、车漆保险、玻璃保险、小部分寿险业务等）综合保费佣金率在25%左右。“泰信保险”主要为水险（钢材与铁钢砂货运险）、房屋财产险（酒店、办公楼一切险），（应收账款）信用险因为中信保等保险公司不再对钢贸企业推出保险品种，现已暂停。主要服务于金属集团业务。佣金率为30%左右。3.3公司管理及劳动人事“元通保险”、“和诚安心”20名正式员工（含领导）+1073名保险代理人有8个高管资格+2名公估师（保代公司现已对保险代理人自行认证）。核心管理人员：傅勇猛，原新华保险浙江营销总监近20年保险行业从业经历，2013年7月参与和诚安心保险销售公司设立，现任“元通保险”、“和诚安心”总经理，浙江保险中介协会副秘书长。“泰信保险”2名正式员工（含领导）且兼金属公司重点项目招投标办公室职务。核心管理人员：叶如海，原属于物产金属公司保险部，现任泰信保险代理公司总经理，具有丰富的保险代理和理赔经验，多年负责金属公司的保险业务。其兼任金属公司重点项目招投标办公室主任。3.4公司网点分布“元通保险”、“和诚安心”