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物流综合实训报告 实训项目： 企业经营沙盘模拟实训 实训目的： 通过企业经营沙盘模拟实训，通过对市场的预测，确定产品能够卖的更高的币，培养一种市场预测的营销的能力。熟悉一个企业管理的完整流程，了解成本控制、市场战略、合理开支等概念的理论和方法。培养团队合作精神，提高自身对所学知识的综合运用能力、企业管理能力、分析和解决问题的能力。 实训年份(经营年份)： 第三年 第四年 担任角色： 营销总监 角色职能： 营销总监的主要责任是开拓市场，实现销售。营销总监结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放和取得与企业生产能力相匹配的客户订单，并与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户；运用丰富的营销策略，控制营销成本，监督贷款的回收。 实训步骤： （如何制定年度规划、制定广告策略等，可抓图辅助说明） 实训步骤如下页所示 实训小结： （存在问题、改进思路） 通过这次的沙盘实训，了解了营销总监的职能，只有与其他部门协作讨论才能做好计划。这一次由于前俩年的竞争太大，大家投的广告都很多，所以导致之后不能依据之前算好的产能拿到单，所以导致有些产品积压库存，所以下次我们会依据市场的需求，以及市场竞争的程度投放广告，相信下次我们能做的更好。 第3年营销策划 1、基本情况; 生产线：2条柔性线，2条自动线， 市场：已开发本地，区域，国内，亚洲市场 市场预测： P1 P2 P3 本地 19 /4.52 20/8.38 10/9.02 区域 10/4.72 17/7.52 10/8.6 国内 20/4.43 14/8.24 11/8.24 亚洲 15/4.23 18/6.81 11.8.67 3、市场分析：P2在本地的价格和需求量都最高，国内价格次之， 但需求量不是很高，所以投资要偏高点，区域与亚洲价格偏低，投资相对少点。P3基本上各个市场需求量和价格相差不多，可以考虑在价格相对高点本地与亚洲多投资，其余区域，国内差不多，但不要相差太多，避免浪费。 4、投放广告:共投了25M P2占14个，P3占11个 P1 P2 P3 本地 1M 4M 0M 区域 1M 3M 0M 国内 1M 0M 1M 亚洲 0M 3M 1M 5、接单情况: 本地1个2P2订单(16M，3账期)1个P3订单（9M，2账期）、区域1个2P2订单(17M，3账期)1个2P3订单（16M,2账期）、国内1个2P2订单(17M，3账期) 1个3P3订单（24M,3账期 第四年 基本情况;生产线：2条柔性线，2条自动线 2、市场：已开发本地，区域，国内，亚洲 国际市场 P2 P3 本地 18/7.53 14/8.88 区域 15/6.28 11/9.14 国内 14/7.02 12/8.24 亚洲 15/6.38 12/8.96 国际 14/7.14 9/7.7 3、广告分析 本地的P2跟P3的价格均很高，所以各投了3M 。P2的区域价格也算高所以投2M，亚洲跟国际竞争大，怕拿不到单就投一个币，P3的国内跟亚洲所需量也很大就决定各投2M.避免单拿不够就投一个国际。 4、投放广告共投了15M P2占7个，P3占8个 P2 P3 本地 3 M 3M 区域 2 M 0M 国内 0M 2M 亚洲 1M 2M 国际 1M 1M 接单情况：本地1个2P1订单(9M，2账期)1个3P2订单（25M，2账期）、区域1个2P1订单(10M，3账期)1个4P2订单（30M，2账期）、国内1个2P1订单(9M，3账期)1个3P3订单（25M，3账期）、亚洲1个5P2订单（30M，2账期