了解你的竞争对手案例.ppt

中智培训SYB 学习目的 在本次课结束时，大家能够： 1、知道了解竞争对手的重要意义。 2、确定竞争对手的主要特点。 故事一 西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头时，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁鱼还是活，活鱼的卖价就要比死鱼高出数倍。你能否帮助渔民获得更多的收入。 请你为渔民出个金点子 他们在沙丁鱼槽里放进了鲶鱼，鲶鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里同时放进有沙丁鱼和鲶鱼时，鲶鱼出于天性会不断地追逐沙丁鱼。在鲶鱼的追逐下，沙丁鱼拼命游动，激发了其内部活动，从而活了下来。这就是“鲶鱼效应” 。 故事二 灭狼护羊 澳大利亚某牧场上狼群出没，经常吞噬牧民的羊。牧民于是求助政府和军队将狼群赶尽杀绝。狼没有了，羊的数量大增，牧民们非常高兴，认为预期的设想实现了。可是，若干年以后，却发现羊的繁殖能力大大下降，羊的数量锐减且体弱多病，羊毛的质量也大不如从前。 议一议： 思考： 竞争的重要性 为什么要了解你的竞争对手? 你创办的企业与其它企业存在着激烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手的优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位置。 明确本企业在行业竞争中的位置，以确定本企业的发展目标！ 首先弄明白的一个问题 竞争对手与我们是什么关系？ 麦当劳肯德基之战 没有单独的赢家1?? 镇中心的繁华街道上，这边有张三开的羊汤馆，那边是李四开的烧饼铺。张三制作的羊汤有祖传秘方，味道极好，远近闻名，每天食客云集，把张三忙得不亦乐乎。可渐渐地，他发现虽然自己店里也有烧饼出售，但来就餐的人还是愿意到李四的铺子去买烧饼。?????? 好不容易得了空闲，张三踱进李四的铺子，问其烧饼生意如何。李四答：“托张哥羊汤之福，我家的烧饼卖得也不错，每月能挣2000元吧。”张三回来后，一直念念不平：“我店中光伙计就有七八个，全店上下忙死忙活，勉强才月赚3000元，而他李四 夫妻两人卖烧饼就能月挣2000元，相比之下，李四赚钱也太轻松了吧。”?????? 气恼之下，张三定下店规：“凡进店顾客谢绝自带烧饼!”这下可好，顾客一个个都被气走，张三的羊汤馆生意一落千丈，最终倒闭。张三走了，来了个叫王五的，把店铺重新装修，改为馄饨铺，和对面的李四精诚合作。从此，顾客们吃李四的烧饼，喝王五的馄饨汤，又呈现出一派欣欣向荣的景象。 没有单独的赢家2 在一个郁金香盛开的小村落里。花农玛丽大娘种了一辈子的花，终于培育出一种新品郁金香。此花色泽之艳丽，花冠之硕大，花香之袭人，无不令人赞叹，堪称郁金香中的极品。新品郁金香一上市，人们争相购买，花价也就节节攀升。玛丽大娘乐开了怀。听说玛丽大娘会种特别值钱的郁金香，许多人都登门拜访，有的人鼓动大娘为新品花申请专利，有人甩出天价要购买新品花的全部种苗，玛丽大娘一一婉拒了。在一个阳光明媚的春天，大娘把小村里的全部花农及众乡邻请到她美丽的花园里，慷慨地送给每户一小包新品郁金香花籽！她的大方之举使大家感动得热泪盈眶。这一年，这种新品郁金香开遍 了整个村落，浓郁的花香飘出很远很远。小村庄成了超级大花市，外边的人纷纷来到小村里进行鲜花交易，玛丽大娘带领全村的花农走上了富裕路。她的事迹被当地电视台知道了，记者来采访玛丽大娘，问道：“如果您不外赠花籽，凭借新品花垄断花市，不是可以挣更多的钱吗?”玛丽大娘的回答也非常朴实，她说：“这个世界上从来就没有单独的赢家。我种的花再好，也要授粉，而蜂蝶总喜欢到邻居的院子里采花粉。如果邻家的花不优秀，那么时间一长，我的新品花就将慢慢被周围的花同化而遭到无情的淘汰……”?????? 世上没有单独的赢家，惟有合作走双赢之路，才是生存发展之道。 了解你的竞争对手 不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是共同营造市场的朋友，促进自我提高的外在动力，学习经验的老师。 不要害怕或逃避竞争，优秀的企业家都是在竞争中迈向成功的！ 竞争其实是在对手的帮助下提高自己的聪明程度，害怕竞争的人已经输给了竞争对手。 试着发现您与竞争对手的差异，试着发现什么是竞争对手不能提供而您能做到的东西！