第八章 销售收和利润管理.docVIP

第一节 销售收入管理 备考重点 习题链接 一、销售收入管理概述 1 . 销售收入的含义。 我国会计准则和会计制度中对收入的定义采用了狭义的概念，《企业会计制度》规定：“收入，是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主管业务收入和其他业务收入。收入不包括主管业务收入和其他业务收入。收入不包括为第三方或者客户代收的款项。” 2 . 销售收入的确认。 按照现行会计制度规定，企业商品销售收入的确认，必须同时符合以下四个条件： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。 （2）企业即没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。 (3) 与交易相关的经济利益能够流入企业。 （4）相关的收入和成本能够可靠地计量。 3 . 销售收入的影响因素 通常在销售收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：（1）价格与销售量。（2）销售退回。（3）销售折扣。（4）销售折让。 4 . 销售收入管理的意义。 （1）销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。 （2）销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。 （3）加强销售收入管理，可以促进企业了解市场变化。 （4）销售收入是企业现金流入量的