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太阳能热水器产业酝酿洗牌风暴 经典案例对话主持人：牟德鸿 经济导报专刊部主任，《企业商学院》专刊执行主编，多年来致力于对中国太阳能热水器产业观察分析，代表作品《皇明VS亿佳能 虚妄的“德比之战”》《自断退路 皇明策动热水“大”革命》等。李方毅 世纪经纶营销策划机构总经理，2003年中国十大优秀策划专家奖获得者， 河南大学广告学系兼职教授，2001年至2002年之间，任力诺瑞特太阳能公司品牌管理顾问。温 韬 国内知名营销专家，《销售与市场》专栏作家，《中国营销传播网》专栏作家， 曾经先后服务于江苏太阳雨太阳能和北京兰特凯恒热式太阳能两家企业，负责品牌整合规划与上市推广策划。 特别提示无机高效热管打开 “潘多拉匣子”太阳能市场风雨欲来3月17日，中国太阳能热水器产业发生了一件此后注定会在业内掀起一场风暴的大事：国内太阳能热水器巨头之一山东力诺集团旗下的山东力诺新材料有限公司（以下称“力诺新材料”）与位于鲁北地区的山东博源热能科技有限公司（以下称“博源热能”）达成一项为期三年的合作协议。根据协议，双方将共同开发以“无机高效热管”为核心的无机传热太阳能热水器产品。在为期三年的合作期内，力诺新材料将从博源热能累计采购共计可装配47000套太阳能热水器的约57万支“无机高效热管”。 引人注目的是，协议特地规定了如下内容：在合作期间凡乙方纳入合作范围的相关产品，甲方在国内拥有独家生产、销售的权利。 是什么让在国内太阳能热水器市场上拥有巨大份额的太阳能产业巨头力诺集团，对一家原本名不见经传的企业如此用心呢？ 事情还得从2005年秋天说起。当时，福州市一家颇具实力的开发商，在一个规模庞大的居民小区即将竣工之际对外公开招标采购太阳能热水器，以打造该市第一个“太阳能样板小区”。消息既出，一下子引来了国内几乎所有的顶级太阳能企业的业务员，而刚刚推出自己的太阳能产品的山东博源热能，在偶然获知消息之后也派出了业务员。 选用哪一家的产品呢？开发商提出了一个打擂的方式：各家按要求提供一款的容量相等的太阳能产品，统一安装到房屋上，加满水后，再统一进行测试。几天后，测试结果让所有的人都大吃一惊：力拔头筹的不是那些大名鼎鼎的“老牌”太阳能企业，而是起初谁也不曾看好的博源热能，他们的太阳能热水器的集热效率竟然是第二名的1.5倍左右！ 在众人惊讶的目光里，博源热能的业务员娓娓道出了原委：他们采用了无机高效热管技术。用这种技术制造的热管，具有极强的传热性能，被安装在真空集热管中，在受热之后，会把热量很快地传导到水中。不仅如此，这还赋予了博源热能的热管式太阳能热水器诸多传统太阳能热水器无法比拟的优越性能：因为真空集热管中不再需要存放大量水，减轻了重量，可以做成壁挂式，降低了对建筑物外观的影响，彻底实现了太阳能热水器与建筑的一体化；而且因为提高了密封性，可以承压使用，提高了洗浴时的舒适度；另外还有不易结垢，不易冻裂等等。 最终，博源热能被那家开发商一眼相中，并一下子拿到了数千套太阳能热水器的订单。此后，他们又先后在南京、青岛、昆明等地的房地产市场上凯歌高奏，甚至受到了2008年北京奥运会组委会有关官员的青睐。 博源热能的热管式太阳能热水器，不仅征服了诸多房地产开发商，同时也给力诺新材料留下了极其深刻的印象。2005年秋天的那场擂台赛，引出了力诺新材料与博源热能眼下这桩历经半年时间总算瓜熟蒂落的美满“姻缘”。而一场即将颠覆中国太阳能热水器产业格局的革命，也许将就此发轫……）太阳能热水器徘徊在高科技时代前夜牟德鸿：作为一个新兴的产业，中国的太阳能热水器产业已经在高速发展中走过十年多时光。在这十年间，中国的太阳能热水器产业从无到有，从小到大，成为一个总产值数百亿元的崭新产业。有资料显示，中国目前是世界上最大的太阳能热水器生产国和消费国，而像皇鸣、力诺、太阳雨这样的产业巨头，每一家企业的产量往往都超过欧洲或者北美所有国家的产值，说中国是太阳能热水器产业的巨人并不为过。李方毅：太阳能热水器产业在中国从萌芽到壮大的发展速度的确是惊人，这不仅显示了中国人能源危机意识的觉醒，同时也展示了中国人在制造业方面巨大的创造力。作为一名在力诺发展过程中服务过的策划人，我见证了中国太阳能产业从起步到爆炸式发展的过程。温 韬：但是，在我看来，在这种爆炸式发展的背后，却暗藏着这样一个隐忧：目前的太阳能热水器产业还只是一个技术门槛不高的产业。这也暗合了一个大家并不情愿承认却不得不面对的现实的判断：中国制造业尚处于苦力时代。正因为产业技术门槛不高，才会有3000多家太阳能热水器企业争食目前还只有数百亿市场的局面，由此导致的价格大战，与这个产业从诞生之日起就如影随行，而且的愈演愈烈之势。牟德鸿：温韬先生的确提出了一个很现实也很严酷的事