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2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 花之林人文茶馆加盟商拓展策划方案 参赛队员姓名：罗畅 向操 刘丹 参赛高校：湖南工程职业技术学院 指导老师：赵胤淳老师 联系方式企业名称：远见餐饮有限公司 联系人姓名：陈艳清 联系方式 作品完成时间：2011.08.17 目 录 一、 市场分析 1 （一） 企业的目标和任务 1 （二） 市场的现状及策略 1 （三） 竞争对手及优劣势分析 2 （四） 外部环境分析 4 （五） 内部环境分析 7 二、 营销策略 9 （一） 营销目标 9 （二） 目标市场描述 10 （三） 市场定位 10 （四） 营销7P组合 10 三、 行动策划 13 （一） 行动方案 13 （二） 评估流程 18 附件一 21 附件二 22 附件三 24 附件四 26 附件五 27 附件六 28 摘 要 花之林人文茶馆是一家台湾在大陆投资的定位为中高档的餐饮企业，在人文茶馆这一经营领域属于挑战者，“人文茶馆”是花之林在众多餐饮企业脱颖而出的有力保证，此外，花之林还有显著的台湾特色。 本方案以加盟商拓展为切入点，旨在促进花之林加盟商对花之林的归属感，并且激励加盟商发展新客户。方案从市