怀化职业技术学咯砸味营销策划书.ppt

市场分析 SWOT分析 营销策划目标 营销战略与策略 具体行动方案 经费预算 效果评估 咯咂味赞助元旦节文艺晚会 活动目标：增强咯咂味槟榔知名度与美誉度，借活动将咯咂味槟榔打入怀职市场，扎根怀职，深远发展。 活动广告语：1.元旦晚会少不了咯咂味。 2.相约元旦，相约咯咂味。 时间：宣传时间：12月28至12月30日 晚会时间：2013年01月01日7:00PM 宣传：海报、展板宣传、广播宣传、人员宣传。 具体步骤 （1）主持人上台致辞。 （2）介绍嘉宾，强调赞助商。 （3）院长致词。 （4）文艺表演。 （5）互动环节：由主持人任意选定，被选定者上台皆有赞助商赠送纪念品。 （6）抽奖环节：凡在促销台购买槟榔者，都将有参与抽奖环节的卡片一张。（设一等奖1名送价值188元咯咂味LOGO背包一个，二等奖2名送价值88元咯 咂味 LOGO电脑包一个，三等奖3名送价值28元咯咂味LOGO雨伞一把。） （7）晚会颁奖：（设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名各附带赞助商价值28元，18元，8元奖品一份。) （8）到会领导老师、赞助商和全体演员合影。 （9）工作人员与学生会整理后勤工作（拾物品并整理场地等。） （10）疏散台下师生观众。 我们希望通过此次宣传活动推广，咯咂味槟榔的知名度，美誉度及总利润都能在怀化职业技术学院得到相应的提升。另一方面能为新一轮广告宣传攻势造势，为扎根怀职市场打下坚实基础。 怀化职院咯咂味槟榔策划书 指导老师：余丽琼 策划人员： 赵 鹏、 杨学文、 邓文亮 策划时间：2012年11月1日 本策划方案任务旨在有效从行业环境、主要竞争对手及怀化职院师生等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行重新定位及新产品的开发和推广，特别是“咯咂味”的上市。由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速提高产品的美誉度，占领和巩固怀化职院的市场，进一步增强“咯咂味”及小龙王的优势，以赢得更大的竞争。 前言： 目录 市场分析： 宏观环境分析 经济环境 历史环境 槟榔行业现状 大学生群体逐渐成为了社会上一个重要的消费群体,拥有较强的消费能力。 槟榔历史悠久，有其独特槟榔文化 嚼槟榔的习俗已被更多人所接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体。 微观环境分析 企业分析 竞争对手分析 消费者分析 湖南小龙王食品有限公司，坐落于湘潭天易生态工业园，占地496亩，是全国最大的槟榔生产厂。 现有槟榔企业的竞争。 替代品的竞争 有较强消费能力，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性比较大 SWOT分析 1.小龙王企业历史悠久，是品牌企业，知名度高； 2．市场有较高的市场占有率；拥有忠实的消费者 1.产品具有周期性，消费者喜新厌旧； 2.竞争激烈，产品特色容易丢失，品牌影响力减弱 3.对产品自身发展及市场组合缺乏系统的认识 优 势 劣 势 机 会 威 胁 1.国民经济发展，市场需求扩大，咯咂味迎来销售机会； 2.湖南省对槟榔产业政策开放、积极鼓励，融资渠道便利； 3.拥有大量的下岗职工和高校毕业生，劳动力优廉； 1.槟榔行业竞争激励，品牌众多，后起之秀抢占市场； 2.现有作坊槟榔瓜分大量市场，咯咂味优势不明显； 3.竞争对手的威胁，皇爷、胖哥、口味王等正面交锋； 4.替代品威胁：口香糖，葛根等 营销策划目标 2.营销目标： 　(1）短期目标：注入宣传主题“咯砸味就是咯砸味”的品牌理念，快速抢占怀化职院市场，完善分销渠道，形成密集销售网络； 1.推广时间：2012年12月至2013年1月 （2)长期目标：以“咯咂味”产品带动小龙王整个品牌产品的销售和发展；立足以长远发展为目标，让怀化职院成为一个据点，走出怀化，面向全国市场发展，力争成为行业龙头品牌；挤身一流的槟榔产品供应商，成为快速成长的成功品牌； 3.目标受众 1.定位人群：怀化职业技术学院以18—35岁之间的有槟榔需求的男性为主，其次为女性。 2.目标消费者特点和对策分析： ①消费者的爱美心理和时尚心理，要求产品注重商品外表包装； ②消费者的实用心理，在产品实用性和细节设计上要求比较高； ③消费者的情感心理，要求在设计上体现情感因素强调“感觉”好的商品和服务。 营销战略与策略 咯咂味 目标市场 产品策略 产品的包装还是口感都焕然一新，与同品牌产品形成产品差异化，与同行业竞争对手形成产品个性化，具有独