拓客策略-2014年郑州格林上东开盘前外拓执行计划.pptVIP

格林上东开盘前外拓执行计划 拓客30天 带客3000组 拓客目标 创造财富 播撒文明 分享快乐 外拓执行体系 1.拓客 2.派单 3.外展 为什么要拓客？ 从费效比角度，通过小蜜蜂拉客，平均每个客户到访奖励10元钱，100个客户奖励1000元，按1%有效客户比例计算，每个成功排卡客户1000元额外成本。另一方面，通过拓展客户的案场到访，烘托项目现场人气； 成功案例借鉴：恒大绿洲于2013年12月、2014年1月，线上渠道推广基本止，仅依靠外拓拉客保证每周案场来访人数500组左右，为案场来电数量2倍，从而在一定程度上保证其每周20套剩余房源的去化。 线下外拓渠道作为项目来访重要支撑 外拓执行