销售定价-定价方案-东直门定价.docVIP

东直门交通枢纽可比楼盘量化定价 所在片区范围及样本界定 本项目的价格确定分为从公寓、写字楼、商业、地下车位四个不同物业类型，将与东直门周边项目进行比较，同时鉴于本项目是超大型建筑综合体项目，其写字楼商业等物业的主要竞争对手是位于CBD区域的综合体项目，因此本项目最终片区范围确定为CBD、朝阳门及东直门周边区域，样本以在售大型综合体项目为主。 二．公寓部分 1．定级因素权重确定 权重是一个因素对楼盘等级高低影响程度的体现。由于影响楼盘的因素很多，不可能都被选择为楼盘定级因素，只有在进行了重要性排序和差异性选择后确定的因素，才能确定为楼盘定级因素。上述最终选出17个因素，权重总分为5分。每一个因素的权重分别为：位置0.6、配套0.5、销售情况0.5、工程进度0.5、物业管理0.3、建筑质量0.3、交通0.3、城市规划0.3、楼盘规模0.3、朝向0.3、室内装饰0.2、付款方式0.2、外观0.1、发展商信誉0.1、广告0.1、停车位数量0.1。 楼盘定级 公式：P=∑Wi*Fi/5=（W1*F1+W2*F2+W3*F3+…………+Wn*Fn）/5 P——总分 n——楼盘定级因素的总数 Wi——权重 Fi——分值 可比楼盘综合因素量化统计表（一） 项目名称/因素及权重 东方银座 当代万国城 海晟名苑 财富中心 位置0.6 10 9 9 14 配套0.5 10 12 12 12 物业管