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营销组合在常州速派奇车业有限公司的应用 摘要 主要分析常州速派奇车业有限公司在中国所经营的成功的营销组合方案，根据顾客的需要和企业的目标来来确定可控营销因素的最佳组合。来达到占用市场，树立品牌的形象的目的。 关键词 常州速派奇车业有限公司 营销组合 4PS 绪论 1.1选题的背景意义 二十一世纪，可谓是一个“时代呼唤绿色环保”的时代，面对全球气候变暖 的现实，各国纷纷提倡低碳经济，以实现社会的可持续发展。人们不但要求节约能源，更注重起居住环境和生态环保，发展新能源产业，鼓励电动车发展，业已成为全球政府对未来交通工具的共同取向。我国是一个石油资源相对贫乏，绝大部分依赖进口的发展中国家。目前，全国汽车已有2500 万辆而且每年仍在巨量增长，燃油和尾气的大量排放已成为我国大中城市大气的主要污染源。无疑，发展环保、低能耗，能够提供良好居住环境和生态环境的电动车，符合了绿色环保革命时代的发展要求。 常州速派奇车业有限公司拥有20年的专业车辆制造历史，目前拥有常州500亩、天津300亩两大生产基地，年产能300万辆各类电动车，拥有电动自行车、电动观光车等十大系列115款，全国销量遥遥领先！研究营销组合在常州速派奇车业有限公司的应用，对整个电动自行车行业有着十分明显的借鉴意义。 相关理论的综诉 2.1常州速派奇车业有限公司营销组合内涵和发展 速派奇拥用18条全自动悬挂流水线，12条全自动烤漆线，并逐渐形成了电动车相关配件的专业生产，公司目前拥有独立的车架厂、电机厂、电池厂等完备的电动车相关配件厂，核心配件自制率高达81%以上。目前公司已经建立起了覆盖全国的营销网络。遍布全国城乡2000多个销售及服务网点，产品畅销全国28个省市自治区，随时为客户提供周全、细致、快捷的服务。　 速派奇的远景是打造世界一流的绿色交通工具王国 。第一步：成为电动自行车的第一品牌。第二步：围绕“电动”概念，实行多元化产业发展，从电动自行车到电动观光车，再到电动汽车，成为国内乃至世界一流的电动车王国。 　　速派奇的经营宗旨是致力打造品质、性能皆出众的环保、绿色交通工具。速派奇致力于专业研发和制造绿色、环保、健康、节能、优质的电动自行车、电动观光车、自行车等交通工具，用品质、性能皆出众的产品创造顾客价值和顾客满意。速派奇的经营方针是专业制造 精准营销 。速派奇强调专业和精准的经营理念，以提供满足消费者需求的优质产品和服务。 2.2企业营销组合的相关概念 营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。 市场营销组合中所包含的可控制的变量很多, 可以概括为四个基本变量, 即产品( Product ) 、价格( Price) 、地点( Place) 和促销( Promotion) , 由于这四个名词的英文字头都是 P!, 所以市场营销组合又称为4P 组合。市场营销组合中的 产品!代表企业提供给目标市场的物品和服务的组合, 包括产品质量、外观、式样、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等; 市场营销组合中的 价格!代表顾客购买商品时的价格, 包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等; 市场营销组合中的 地点!代表企业可使其产品进入和到达目标市场( 或目标顾客) 所进行的各种活动, 包括渠道选择、中间商管理、物流管理等; 市场营销组合中的 促销!代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动, 包括广告、销售促进、宣传、人员推销等。 常州速派奇车业有限公司实施营销组合的理论分析 3.1对4PS分析 3.1.1产品的分析 以客户为中心、以产品质量为生命，速派奇秉承“致力打造品质、性能皆出众的环保、绿色交通工具”的经营宗旨，以及“专业制造 精准营销”的经营方针。在行业率先通过了ISO9001质量体系认证，实现质量管理与国际接轨，深得广大用户的好评。速派奇崇尚“锐意进取、驰骋梦想，超越平凡、畅享未来”的发展哲学，企业从无到有、从小到大，从自行车到电动自行车，从电动自行车到电动观光车，速派奇一直在积极进取，超越平凡，也一直在朝着梦想的方向驰骋，并始终践行着“和驾驭者共同驰骋，畅享未来”的核心价值观。速派奇专注于技术、产品、质量和服务的细节，以专业的制造和服务、精准的产品开发与营销为驾驭者带来无穷的价值。 从研发到生产，从工厂到每一个零售