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ＳＳＰ簽訂合同 　主講 曾銘宏 1-签订合同流程 2-测试购买欲望 3-观察购买信号 4-决定性建议 5-向销售经理请示 6-准备合同文件 7-交纳订金 8-签订购车合同 9-说明交车事宜 1-签订合同流程 2-如何测试购买欲望 你喜欢什么颜色？ 二手车计划如何处理？ 打算什么时候开新车？ 有想好挑选什么号牌吗？ 计划如何付款？ 3-如何观察购买信号 观察客户每一个细微的动作 3-如何观察购买信号 4-决定性建议 二择一法 限量决策法 直接诉求法 顺势成交法 代客决定法 签订合同流程 向销售经理请示 准备合同文件 交纳订金 签订购车合同 说明交车事宜 * * 课程大纲. 客户表情/动作/言谈/气氛. 向销售经理汇报/请示. 准备合同文件. 带客户到财务交纳订金. 签订购车合同/协议. 说明交车有关事宜. 观察客户购买信号 销售 顾问 销售 顾问 ?购车合同 销售 顾问 付款确认单 销售 顾问 预填写合同 销售 顾问 ?洽谈方案表 销售 顾问 付款确认单 负责人 管理工具 签单成交准备 完成签单成交手续 依客户表情： 依客户的动作： 依现场气氛判定： 依客户言谈判定： 依客户表情： 1、嘴微张、嘴边肌肉松弛 2、表现出满意的表情 3、表情随着话微妙变动 依客户的动作： 1、手上拿型录做笔记 2、对说明开始点头时 3、