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市场部工作述职报告 2010年10月中旬旬到南江市场上开始开展市场场工作。近两个月来，我牢记记公司赋于我的工作任务，严严于律己、勤于学习、不怕吃吃苦、努力工作，在各级领导导和各位同事的支持和配合下下，工作方面取得了一定的收收获。 一、、履行职务情况： 1.初到到市场时，为了尽快进入工作作角色，我首先是通过认真细细致的市场调查工作了解自己己所在市场的具体情况，清楚楚我们产品在本市场上面的销销售现状，了解竞品目前市场场上的销售状况。面对市场现现状勤思考，保持与上级领导导良好的沟通，多向领导及同同事学习请教。 2.在日常常工作中正确处理好与经销商商之间的关系，并时刻牢记““诚信经营、务实营销、传承承创新、义利双赢”的公司理理念，把“诚信、情感、责任任”贯穿于整体工作中，发挥挥才智、敬业爱岗、求真务实实、规范方式方法，推行“品品质、情感、效益”三位一体体模式，定期做好对客户的走走访工作，尤其是一些对我们们产品忠诚度较高的客户维护护工作，促进产品在各个渠道道全面兑现对客户和消费者的的承诺，为公司树立良好的品品牌形象，为公司事业在本市市场上的长远发展打下良好的的基础。 3.在开展上述工工作的同时协同经销商一起开开展了黄金豹产品的推广工作作。 4.在工作之余，加强强自身的学习，将理论和实践践联系在一起，指导自己的市市场工作。不急功近利，从长长远着眼，坚持理论联系实际际，扎实开展市场工作。作为为公司市场人员，不但要具备备这个岗位所需要的必要素质质，还需要把握各方面的信息息，保持对事物发展规律的敏敏锐感觉，使思想观念与时俱俱进，把理论知识、市场规律律与我们产品的实际相结合，，才能使得我们公司的产品在在日益激烈的白酒市场竞争中中立于不败之地。 5.在维维护巩固现有老市场和客户的的同时，高度重视新市场及新新客户网络的开发建设工作。。产品只在几个点的市场上产产生销售是远远不够的，因此此我也在南江市场暂时稳定的的情况下积极努力得前往广元元地区去寻找机会，扩大我们们公司品牌及产品在那边地区区的知名度和影响力，同时寻寻找目标客户力图开发新市场场。 1.在工作期间，积极学习习并遵守公司的各项规章制度度，定期向主管领导汇报工作作，没有出现脱岗旷工等违章章违纪现象，在市场工作中一一切从公司利益出发，没有做做出任何有损公司利益的事情情。 2.在工作时，对存在在的问题大都能通过沟通的方方式解决；对工作中遇到较大大的问题，能够积极及时的与与上级主管领导沟通；没有存存在擅做主张的事情；工作当当中也没有出现较大的失误。。 1..工作中在编写与制定销售工工作计划和执行方案时仍不够够专业和规范； 2.工作经经验尚浅，在工作当中遇到困困难和难题时，不够沉着冷静静，容易产生慌张或是急躁的的情绪。 有人说：“市场是最坏的教练练，还没有等我们热身就已经经开始竞赛，竞赛结果的好坏坏相当一部分因素在于我们的的悟性和主观能动性。但同时时，市场也是最好的教练，不不需训练就能教会我们技能和和发展的契机。其实，最关键键的是市场参与者的眼光是否否长远、品格是否经得起考验验。” 在今后的工作过程中中，我要努力继续规范自己的的行为举止，不断充实自己的的业务能力，提升自己的综合合素质。须时刻谨记，在市场场上我就是公司的形象代表，，自己的一举一动，一言一行行都直接关系着公司的形象。。白酒不仅仅是一种产品，而而它身上承载着更多的是一种种文化，我们在市场上销售的的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件件的白酒，更多的是要把我我们产品身上所承载的文化推推向市场和消费者。 我们通通过这段时间市场磨练，我坚坚信通过我们共同的奋斗，架架好“支点”撬动市场，打造造“势能”以便放大行销惯性性，进行整合形成“拳头”能能量，希望有一天，我们的品品牌能成为 一个家喻户晓的的品牌，我们的产品会走进千千家万户。 五、几点建议仅供参参考： （一）营销策略方面面 通过不断拓展和完善终端端网络来提升产品销量和品牌牌及产品的美誉度。在确保产产品在更多市场终端“买得到到”的同时，也要确保“卖得得动”，有计划、多层次地开开展“面向客户型”的推广工工作。不能只保证渠道中有水水，还要千方百计、想方设法法地创造让水流出去的“出口口”。 （二）产品结构方面面 产品是终端市场运作的依依托，宜精而少而不宜杂而多多。在未来的新产品设计过程程中，应针对不同的消费群体体设计生产针对性强的产品；；针对市场需求努力寻求一两两款外包装个性抢眼、利润空空间大、可操作性强、投入后后既有利益保障又有声誉回报报的产品，用来抢占终端市场场；根据不同市场和消费者需需要可以考虑生产同一产品的的不同量装，以更好的迎合市市场终端销售的需要。这样终终端销售会更有活力，客情关关系也会更加紧密，产品的知知名度和美誉度也会随之不断断得到提升，同时公司的事业业也会得到长足的发展。