美的集团暖通行业答案.ppt

80后需求分析：经济实用、美观大方 最好的机会：70年代的人关注家庭亲情 四、合作价值篇----优势 美的服务于房产开发商的优势 ◆ 规模大，足于支撑业内更优惠的价格； ◆ 产能高，设备供应得以及时到位； ◆ 服务体系健全，全国数万家标准化网点供您选择； ◆ 市场覆盖面广，更快捷迅速的配合全国各地楼盘； ◆ 专业技术服务，提供有针对性的专用设备； 四、合作价值篇----集中采购模式 四、合作价值篇----增值 集采对于房产开发商的增值 ◆ 产品及安装价格最优惠； ◆ 采购工作更规范、节省管理成本； ◆ 空调施工进度、标准化均得到保证 四、合作价值篇----七大 承诺标准 家庭中央空调市场分析 携手共建低碳精品建筑 * * * 行 业 分 析 行业概况 二 三 一 美的中央空调市场概况 家庭中央空调市场分析 四 了解美的与地产价值链的结合 行业概况 一 行业概况 中国中央空调市场容量对比 行业概况 中央空调产品格局 大金占47.4% 风管机 8.0% 其他 5.5% 离心机 8.0% 风冷螺杆 3.8% 水冷螺杆 8.4% 模块机 5.2% 末端 10.1% 数码多联 3.9% 变频多联 27.7% 天花机 6.4% 柜机 1.7% 水地源 5.2% 溴化锂 5.2% 行业概况 市场占有率 行业概况 广州日立 同方 盾安 志高 三菱重工 三菱重工 三星 LG 克莱门特 远大 。。。 2-5亿 顿汉布什 东芝 三菱电机 三菱重工海尔 天加 5-10亿 5-10亿 特灵 麦克维尔 海尔 日立 约克品牌 开利 美的 格力 20-50亿 大金 50亿以上 部分品牌2009年度销售情况 行业概况 2009年，美的中央空调凭借35.6亿元总销售量和10.3%的品牌占有率跃居行业前二，超过美国四大品牌企业,保持着国内品牌第一的位置。2010年销量达到45亿。 美的中央空调市场概况 二 美的中央空调市场概况 美的各产品比例情况 美的中央空调市场概况 多联机组市场概况 2009年，美的中央空调变频多联机组品牌占有率为9.4%，保持着国内品牌第一位置。 2009年，美的中央空调离心机组行业第五，国内品牌第一。 美的热泵热水机产品保持行业第一的位置。 美的中央空调市场概况 离心机组市场概况 家庭中央空调市场分析 三 深圳 福州 杭州 青島 大連 武 汉 南京 无锡 成都 重 庆 天津 济南 郑州 厦门 南昌 南宁 恵州 西安 香港 苏州 常熟 北京 广 州 杭州 武 无锡 厦门 香港 苏州 常熟 香港 上海 宁波 家庭中央空调市场分析 区域分析 一线区域: 1、北京、上海、广州、深圳极其 临近地区； 2、浙江、江苏大部分地区。 区域市场特点: 1、经济发达，消费力强； 2、各品牌宣传推广力度大，家庭 中央空调理念接受程度相对较 高； 3、追求高端、时尚名品。 区域分析 二线区域: 1、其他省市中心城市； 2、其他省市局部发达地区； 区域市场特点: 1、经济中等，整体有一定消费能 力； 2、各品牌宣传力度一般，家庭中 央空调理念接受程度相对较低 对于前卫产品接受能力较强； 3、追求前卫时尚同时考虑承受能 力及性价比。 家庭中央空调市场分析 深圳 福州 杭州 青島 大連 武 汉 南京 无锡 成都 重 庆 天津 济南 郑州 厦门 南昌 南宁 恵州 西安 香港 苏州 常熟 北京 广 州 杭州 武 无锡 厦门 香港 苏州 常熟 香港 上海 宁波 三、四线区域: 1、全国其他地区； 区域市场特点: 1、经济一般，消费能力有限； 2、对家庭中央空调没有概念 3、消费主体以经济性与性价比为 第一考量。 家庭中央空调市场分析 深圳 福州 杭州 青島 大連 武 汉 南京 无锡 成都 重 庆 天津 济南 郑州 厦门 南昌 南宁 恵州 西安 香港 苏州 常熟 北京 广 州 杭州 武 无锡 厦门 香港 苏州 常熟 香港 上海 宁波 区域分析 家庭中央空调市场分析 对应策略 一线区域: 1、强调性能上与大金等日系品牌没有差距，价格上存有优势，突出性价比； 2、突出强调美的在各地完整的组织架构与迅速地对应速度。 二线区域: 1、进行家庭中央空调概念宣传推广，让客户理解使用家庭中央空调给自己带来的益处； 2、强调产品技术与性能特点的同时充分宣传利用美的的品牌、价格与口碑优势； 三、四线区域: 1、进行家庭中央空调概念宣传推广，让客户理解使用家庭中央空调给自己带来的益处； 2、强调产品技术与性能特点的同时充分宣传利用美的的品牌、价格与口碑优势； 3、结合当地经济情况，推广销售产品以低价位系列为主。 家庭中央空调市场分析