种子经营管理学重点.docVIP

种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。 种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。 种子的商品特殊性： 具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长，科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管 种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。 种子市场类型： 根据购买种子的用途或目的 分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商） 根据对新品种的接受快慢 分为活跃市场、保守市场 根据购买力不同 分为强购买力市场、弱购买力市场 根据经营地域 分为周边市场、地区性市场、全国性市场 根据市场发育程度不同 分为空白市场、不成熟市场、成熟市场 根据对企业产品的信任度 分为固定市场、潜在市场 根据对品种需求多寡 分为单一市场、综合市场 8、根据对价位的选择 分为高端市场、中端市场和低端市场 种子用户的购买动机： 中间商购买种子是为了从种子经