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《汽车营销》期中考试试卷 题号 一 二 三 四 五 总分 分值 一、单项选择题（每题只有一个正确答案，每题2分，共10题。） 1、当前我国汽车市场中，汽车产品处于（ A ） A、发展快、水平低、竞争激烈，开发能力不足 B、发展快、水平低、人才稀缺，开发能力不足 C、发展快、水平低、竞争激烈，开发能力强 D、发展快、水平低、人才鼎盛，开发能力强 2、汽车经销企业的所经销的商品是：（ B ） A、汽车 B、汽车实体产品＋服务 C、服务 D、好的经营理念 3、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（ A ）。 A、扬长避短、趋利避害 B、了解顾客的真实需求 C、有利于实现企业的经营目标 D、拓宽思路，开发市场 4、让顾客进行试乘试驾，目的是（ A ）。 A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 5、给客户递交名片时应该名片的（　　）。A、无所谓 B、不同顾客有不同的要求C、反面向顾客，名字朝自己 D、正面向对方，名字向顾客 以下选项，不属于的是（　　）。A、主要包括转籍登记、变更登记、停驶登记、报废登记 B、需填写《机动车变更、过户、改装、停驶、报废申请表》 C、变更分为车主变更、车主变更等 D、需提交第三者责任保险证明 9、以下哪种情况企业才会把“维持生存”视为汽车产品的定价目标（　　）。A、追求利润 B、产量过剩 C、抢占市场 D、质量最优 10、我国汽车市场总体上呈现出的特点之一是（　　）。 A、市场总需求快速增长，商用车尤为突B自主开发能力强，国内汽车市场日趋国际化 C、市场环境市场秩序逐渐不规范D、汽车交易和消费行为趋于理性化）加入WTO后，（　　）等因素会促使国内汽车市场的汽车降价。A、关税 B、出口配额 C、汇率和海关核价 D、产量（　　）。A、车辆附加费讫缴凭证 B、购车时间及营业4S店名 C、购车发票 D、销售合同 10、汽车产品的分销渠道有（ AC ）。 A、生产者→消费者 B、生产者→零售商→批发商 C、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 D、生产者→代理商→消费者 三、判断题（每题2分，共10题） 1、当企业产量过剩或销路不畅的时候会把维持生存当做汽车产品的定价目标（ √ ） 2、在中间商的类型中，销售代理商没有定价权（ × ） 3、在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意见和非真实性反对意见,两种意见的处理方式不同。（ √ ） 4、对即将售出的汽车进行PDI检验可有可无。（ × ） 5、在分销渠道中，生产者→消费者被称为零级渠道。（ × ） 6、销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。（　　）