停车难背后看出商 “乐停车”应用创业.docVIP

天牧人才网，中国唯一的生猪交易平台畜牧人才网。/ 导语：翁珉说，有一段时间他感觉在上海创业有种“孤独”的感觉，北京一千个创业者能轻松聚集起来，上海可能几百人还稀稀拉拉，但现在上海创业的氛围已经慢慢起来了。 一年前，翁珉的创业之路就快要走不下去了。 那个时候，他不知道尝试了多少个项目，最后都以“失败”告终，最悲催的一次，一个估值1000万元的项目，因为不着急融资，最后眼看着钱一点点烧完，一切前功尽弃。 一年后，他和自己的小伙伴们看到了停车难背后的商机，开发出了一款“乐停车”产品，成功入驻腾讯上海创业基地，并拿到了几百万的风投。4月4日，产品刚一上线，便已有了5000用户，估值也达到了5000万。对翁珉来说，这一次，是个崭新的开始。 光懂技术创业栽跟头 翁珉有一个还算绚烂的教育背景，可是在创业路上走得并不顺畅。2005年上海交大毕业，又在美国纽约大学读了硕士，毕业后进入世界500强工作，因为薪资没谈拢，决定留在国内创业。 2009年，翁珉第一次创业的方向是移动互联网。他拉上了六七个朋友做起了移动广告，一度，他的团队开发的中国达人秀App，一个星期，就上了iOS明星榜。可是，他发现自己创业公司的角色越来越像是一个供应商，这种糟糕的感觉，让他决定退出。 2012年底，翁珉调整创业方向，开发了动漫App“乐看动漫”，上线后反响不错，只用了一年时间，“乐看”的用户就发展到了100万，可是最终因为不着急融资，加上没有搞定行业，导致失败。 “现在回想起来，当时还是太年轻，融资其实就是要在不缺钱的时候，等缺钱的时候就找不到钱了。” “乐看”之后，翁珉和他的团队还倒腾过其他零碎的东西，可是始终都不太成功，“可能这和我的背景有关，我是学技术出身的，技术什么都能做。但是，做到后来会发现一个问题：我对行业不了解。” 遇同路人一周“搭班子” 转机出现在2014年6月。 “那是去年6月的一次饭局上，朋友知道我是做互联网的，就介绍了一位朋友给我认识。”这个人就是郭铭华。 郭铭华来自杭州，做汽车配件市场，已有20多年，照理与在上海工作、生活的翁珉没有任何交集，“但互联网对传统行业的影响已越来越大，正好他曾在一些汽车电商网站上做过团购，效果不错，所以他一直在想着如何通过互联网转型。” 两人在饭桌上的交流越来越深入，一顿饭后，他们决定合作一起做些什么。 不过，因为两个人一个在上海，一个在杭州，加上当时他们想要做的汽车上门保养维护，翁珉隐约觉得模式上有硬伤。“上门服务的地域扩展性很差，一个地方成功了，很难快速复制。”导致创业这件事一直拖着。 直到遇到张相廷。那是在去年圣诞节，在徐汇区侨联办的一个联欢会上，翁珉和张相廷第一次见面。俩人相谈甚欢。一个星期后，三人创业团队正式成立。这一天是2014年的最后一天。翁珉说，当时的判断是，一定要“赶快”，移动停车的风口就在2015年。 2015年1月，乐停车创业团队正式成立，翁珉负责技术，张相廷有线下停车场资源，擅长资源整合和把握战略方向，而郭铭华在汽车领域有20年的经验，负责推广最合适。 初试锋芒选址中山医院 市面上停车类的App很多，提供哪里有停车场、一小时停车费多少等等，但都是静态的数据，用户仍可能遭遇开车到那里却发现没有停车位的尴尬。 三个人想到了“错峰停车”。 公司联合创始人之一张相廷，同时也是上海诺维达公司总经理。这家公司最近三年一直在做智能停车系统，全国涉及100家停车场，上海有30家，如今已是全国全视频智能停车系统的佼佼者。早在去年6、7月份，诺维达就一直在和上海的中山医院进行接触。 “中山医院有个最大的‘痛点’就是停车难。”虽然中山医院新建了一个3层立体停车场，停车位增加到1500个，但每天对外开放的车位数量只有两三百个，而白天高峰期外来车辆对停车位的需求是五六百个。加上中山医院所在的枫林街道，有5家三甲医院，这个只有2.69平方公里的弹丸之地，每年来医院的达300万人次，而户籍人口不过10万人。 “于是我们就想到，是否可以用互联网的思维来寻找新的解决路径呢?”翁珉说，乐停车团队联合中山医院所在街道枫林街道，对医院附近20个小区的停车位资源进行盘点，让这些车位成为医院白天可以利用的资源，晚上，则让医院帮忙解决附近小区的停车难题。刚开始医院担心安全问题，为此，他们在医院停车场的进出口安装了一个硬件模块和摄像头，可以实时了解车库是否“满员”，并能“鉴别”车辆：如果是医院内部车辆，在到闸口不用刷卡不用停就能进出;外部车辆，如果已在线支付，也能顺利驶出停车场。 记者也体验了一把：出发前通过乐停车App找到附近停车场，如平江路弄堂停车，输入手机号、绑定车牌号之后，预计到达时间和停车时长，预定车位，在线支付停车费。当记者的车子进入平江路弄堂停车后，停车管理员会用手机拍照识别车牌，而记者的手机端也开始计时，离开时如果已经