区域大品打造-新品概要.pptVIP

专业化市场切割① 分享几个专业化市场切割的案例： 竞争对手：美加富光洁果面、防治露水斑 阿迈速起初定位：什么功能都有，抗病、解药害、营养等等 （太贵了、不知道怎么用） 市场难题①：象牙芒难抽二棚梢---抽二棚梢+跟进美加富 （市场太小了、跟进不了美加富） （抽芽和抽花机理一样） 市场难题②：芒果抽花成本高，技术含量大：定位促花 （效果不稳定，放弃促花市场） 市场需求③：希望开花壮、整齐、有力：定位：整齐有力 抓住这一点，进行宣传放大 自动进去美加富市场 专业化市场切割② 分享几个专业化市场切割的案例： 竞争对手：低价位咪酰胺15元600斤水； 起初定位：彻底解决混发病害（太贵了，没有销量） 起初认识：价格低，农民不舍得投入 农民抱怨：“烂果”太多了，已经达到20%，但是还是继续用咪酰胺（农民不知道用什么药剂可以减少） 金极冠调整方向：直瞄准后期烂果市场； 专业化市场切割 分享几个专业化市场切割的案例： 螨危+阿维的案例； 根聚地+复合肥案例； 惠爽打青苔的案例； 翠喜洗果防霜冻的案例； 阿米西达马铃薯沟施的案例； 共同点：1.万能的产品是没有杀伤力的； 2.寻找到符合自己产品最佳的位置很重要； 3.走别人的路会很辛苦； 4.补己之短、扬己之长； 5.彻底了解产品的应用 营销是一个艺术！ 你卖的是产品？是服务？还是产品所带来的价值 不是你可以做什么？而是竞争对手允许你做什么！ 营销无处不在，所有的事情离不开营销！ 营销人员需要的是诗人和农民的自有切换 感谢大家的聆听 区域大品打造 如何打造区域大品（新品） 打造大品的第一步是什么？ 选择 1.符合目前队伍的能力？ 2.这个项目/产品能否解决队伍目前问题？ 3.大品的打造对你的战略有什么意义？ 4.市场容量是否足够大？ 以**草甘膦市场操作为例 200万---0---1500万 市场背景 外部环境： 1.10%草甘膦（黑水退市）； 2.市场上很多30%草甘膦水剂，鱼龙混杂； 3.厂家都想抓住这次机会； 4.广东的牛筋草目前草甘膦无法解决。 5.低价草甘膦到处是。 内部环境： 1.人员士气低迷； 2.不相信广东能做大品； 3.人员示范推广接受程度差和能力差； 面临着最大问题？ 渠道：1.4万/吨 VS 1.96万/吨 农民：110元/桶 VS 130元/桶 业务：如果…就… 怎么卖？ 二.成立项目组（关键） 1.由总经理/营销总监任组长，市场部/推广部/销售主管三者成立大品项目组； 2.确定项目组规章制度，制定项目推进表； 3.每日16:00-17:00会议讨论； 4.讨论结果进行签字推进； 营销总监 市场部/推广部 销售主管 区域1 区域2 区域3 1.策划及规划 2.样板建设 3.标准制定 1.能力培养 2.检视推动 三.产品定位 10%草甘膦是因为对土壤板结、伤根系、不环保等因素被国家禁止； 能够松土 环保 不伤根的高含量的草甘膦 提出：除草又松土 就用锄当家！ 概念：是腐殖酸助剂 3.1试验出真知（寻找产品差异化） ***** ***** 其他草甘膦 其他草甘膦 三天表现 ******药效展布的情况 三天的情况 七天的情况 *****3—7天的情况 *****第十天情况 18度---22度试验 3.2市场调研 10%草甘膦是因为对土壤板结、伤根系、不环保等因素被国家禁止； 能够松土 环保 不伤根的高含量的草甘膦 提出：除草又松土 就用*****！ 1、农民有没有抱怨用10%草甘膦造成土壤板结？如果没有，那么他有没有抱怨10%的草甘膦其他不好的地方？ 答：总结:除开台分区、德庆分区以外，其他分区大多数零售店老板反应农民没有抱怨过10%草甘膦会造成土壤板结，对草甘膦会造成土壤板结也不是很在意。农户对10%草甘膦不满意的地方主要是药效不好，杀不死草，除草不彻底。 开台和德庆分区大多零售店老板反应有较多农民抱怨10%草甘膦对土壤的板结，和对作物根系的伤害。 3.2市场调研 2、如果有，那他怎么处理土壤板结？人工松土？增加基肥？使用一些含腐植酸的肥料？大概要增加多少费用？ 答：总结：开台和德庆的较多农户关注并反应10%草甘膦会对土壤造成板结，他们会施用有机肥、冲施肥或人工松土的方法来处理土壤板结。每亩从15元到200元不等（果区花在土壤改良上面的费用相对较大）。 3、农民对草甘膦还有什么其他的要求？要求持效期长？长到多少？能够松土？ 答：总结:农民