中国家电业后分时代的渠道分化.docVIP

中国家电业后分销时代的渠道分化 学 院： 商 学 院 专 业： 市场营销 年 级： 08 级 姓 名： 张 薇 学 号： 中国家电业后分销时代的渠道分化 1、中国家电制造企业实施“厂商一体化”渠道模式的环境影响因素是什么？ 随着市场竞争日趋激烈，厂商一体化已成为必须而不是选择，同时厂商一体化的摸索与形成过程中也受到许多不断变化的因素的影响。 首先，从经济发展角度来看，在严峻的市场形势，只有具备持续变革和不断进化的能力，抛弃博弈，积极联合，才能让发展的空间变得更加宽广。之间不应再去博弈，因为争夺有限的资源，只能使发展之路越走越窄；双方只有通过联合，进行一体化运作，做到分工明确，资源互补，共同把市场蛋糕做大，才能实现互利互惠、共赢发展。 否则，厂商相互内斗和拆桥，只会让。 第三，实行厂商一体化，有利于把企业做大做强，提高行业的地位，保持可持续竞争优势，建设可持续发展企业；代理商是市场销售的主体，负责资金和物流，做好终端建设、人员管理、产品推广，为消费者提供最优质的服务，做最优秀的增值推广商。工厂将根据企业战