(家装渠道操作指引.pptVIP

家装渠道操作 制定月度销售和产品销售目标及行动计划 与老板进行沟通，以取得更多的支持和更多的条件。 通过培训和交流使所有导购员同步得到提高。 经常关注库存，将库存产品处于满足销售的合理状态。 了解团队战斗力（分析人员能力）。 经常评估产品的销售情况并经常进行样板间的调整和更换。 * 店长最主要的工作是什么 （决定性的工作内容） 家装渠道开拓 二、设计师渠道操作的必不可少的条件 1、单一品牌的独立专卖店 2、导购人员的默契配合 3、快速和完善的售后服务 4、完善的价格体系和严格的价格壁垒 5、专门的动作机构 三、容易忽略的几个问题 1、价格体系和价格壁垒难以坚持或保证 2、导购员对产品和相关业务熟悉程度以及与设计师默契 配合能力 3、售后服务（对客户） 业务主任/业务代表岗位职责： 主要职责： 1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案； 2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系； 3、积极向设计师/项目经理/采购经理/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务； 4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作； 5、配合设计师做好业主购砖导购，并及时向设计师兑现相关承诺； 6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。 业务员须掌握的内容 装饰公司组织架构/