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【科恩toso酒业整体营销思路】 一、总体思路 1、 通过一段时间对公司产品的熟悉以及对进口红酒国内市场的了解，以及我 们公司集团产业的背景，本人认为toso葡萄酒具备做大做强的潜力。但公司在 产品营销方案、销售政策、招商政策、价格体系等方面还是存在居多不足，没有 整体的销售方案、销售政策不具体，操作性不强、招商政策不完善、价格体系不 完整。通过现状，希望能为公司toso葡萄酒的销售有所突破。 2、市场定位： 3、调整方向：2009年是整体布局的一年，涉及到操作思路、管理、质量、人员及部门等市场布局及调整，为广东龙头马乳业生物科技股份有限公司做大做强打好一个扎实的平台。在维持略有盈余的前提下，尽量扩大市场占有率。力争2009年度完成2400万销售目标。同时采用市场及渠道决定操作的方式，精工细作，加大对样板市场的投入，尽量扩大市场占有率及影响力。 4、人员结构:对现有人员尽快定岗，优胜劣汰，同时采用人员贮备机制，对广东市场采用5个大区市场布局的情况下，增加一个商超部。招商期原则上主要由大区经理以上人员进行操作；城市经理尽量采用本地化操作，同时原则上主要用于市场的操作及维护。市场外聘人员采用市场费用的方式操作。对外省市场原则上采用一步到位的方式操作，同时根据市场具体情况派驻市场人员。 5、市场维护：城市经理以下销售人员集中市场操