(分公司开门红大绩优典范做法目标.pptVIP

更多开门红资料尽在：/ 2008年10月加盟XXXX 2009年至2011年连续3年荣获XXXX“优秀营销员”称号，并荣登XXXX2010年“明星俱乐部”总会长之位 2012年，摘取世界华人寿险大会IDA国际铜龙奖 到2013年1月，持续37个月绩优 资深业务主任 机构：XX支公司 时间：2008年10月 件数：5件 标保：1047831元 座右铭：有付出才有回报，有耕耘才有收获！ 更多开门红资料尽在：/ 开门红做法： 这次开门红，XX能够顺利拿下百万大单，与她的耐心追踪是密不可分的。这位百万大单的客户是她从去年11月份就开始追踪的，当时，这位客户只想买10万保险，但XX仔细分析了客户的条件和需求，主动给客户做了好几套100万以上的计划书。客户看了，觉得XX很用心，决定先买20万试试看。2012年11月，XX顺利签下这位客户的20万保单。客户买了保险之后觉得XX人很不错，XX保险的产品也很好，于是，新年来临之际，决定再买100万。“其实我也没有什么成功秘诀，我有的只是为客户真诚服务的心，有的只是日积月累的勤奋付出，有了这些基础，签单时就会水到渠成”，XX如是说。 开门红目标： 达成公司方案，成为百万赢销俱乐部会员，入围MDRT，做大XX第一。 XX主管是XX主管及绩优中的标杆，每月不仅个人带头绩优，在团队经营和客户经营方面更有自已独特的方法；2012年四季度成功晋升为资深主任。 座右铭：客户第一，服务第一！ 机构：XX支公司 时间：2005年5月 件数：14件 标保：714531元 开门红做法： 对于客户经营，XX主管的最大收获就是她的客户总能屡屡加保及转介绍。开始接触从保费几千到一万多，最后基本上都能超过5万、10万、甚至更多。XX主管说：“客户的加保（转介绍）其实很简单，重点是你能持续不断的去重复想要客户加保的观念、保险的意义；并真正地从客户的角度出发，站在他（她）的立场，考虑需求、设计险种。当然，还要和客户保持融洽的关系，良好的服务也是成交的关键。我的客户都把我当成他（她）的‘大管家’，很多事情都会和我说，会找我帮忙。当你融入到了客户的生活中，那不用多说什么，他（她）也会主动帮你加保（转介绍）的。 开门红大战期间，XX主管每天的访量都很大，经常电话追踪时都在拜访客户。“要想有高收入，打高保费，我不付出比平时更多的努力，那是不可能达到的。”这是XX主管的原话。就是因为对客户的管家式的贴心服务，老客户加保和转介绍成就了她开门红的高业绩。 开门红目标： 入围百万赢销俱乐部，挑战XX第一。 更多开门红资料尽在：/